安利液态奶市场分析报告.pptVIP

关于安利进入液态奶市场策划分析报告 小组名称：有头有脑队 小组成员：夏冬　 郑连峰 孙国臣 赵媛媛 楼夷 王奕丹 项汀蕾 肖常燕 目 录 市场定义 市场分析 竞争企业分析 SWOT内外部分析 为何打入液态奶品市场 安利的企业策略及业务策略 1 市场定义 行业 国内奶制品行业 市场 国内中高端 液态奶市场 目标消费群特征 年龄层在20-50岁之前 大专、大学以上文化程度 写字楼工作人员、事业单位 每天座班职员 事业稳定、对生活品质有一 定追求 注重身体健康 拥有简单、快捷的生活态度 喜欢有一定品味的生活质量 2 行业现状分析 50% 15% 10% 10% 15% 国内奶制品市场 2008 来源：2008中国乳业竞争战略分析报告 伊利、蒙牛 光明 飞鹤 三元 其它 30% 20% 30% 7% 10% 5% 2008 国内液态奶制品市场 光明 伊利 蒙牛 飞鹤 三元 其它 目前市场竞争者 伊利金典—蒙牛特仑苏 伊利金典 蒙牛特仑苏 3 市场现状分析— 引领中国乳业 打造世界品牌 不断创新 ，追求人类健康生活 专注乳业，做乳品专家 未来五年做中国奶制品的领先企业 国际先进的企业管理体系 完整的产供销流程管理 丰富的产品种类 拥有国内优质的牛奶生产体系 不断推陈出新产品 稳定占据国内前三名，奥运赞助商 强大的网络客户数据库 国内广阔的生产基地 企业策略 业务策略—金典奶 范围 目标 资源配置 竞争优势 协同效应 一款高品质的纯牛奶 为健康生活提供加倍营养 三年内稳定占有国内同类奶口市场，走向国际 顶级现代化的优质天然牧场园区 专业的技术人员 全程国际领先的生产管理工艺 拥有独特身份认证和专属营养师的荷斯坦奶牛 57道珍选”确保完美品质 品牌优势 得到集团全面且先进的技术指导 充分共享集团渠道网络 3 市场现状分析— 为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品 致力于人类健康的牛奶制造服务商 5年—10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者 与多国组建合资公司 拥有大面积国际示范牧场全球知得到国际多名的大投资机构投资 品牌价值 国际先进技术的产销体系 日均收奶量9000吨，位列国内第一 强大的国内销售网络 规模化、集约化、科学化、国际化管理想念 企业策略 业务策略—特仑苏 范围 目标 资源配置 竞争优势 协同效应 带你不断追求卓越人生 五年内，每年都保持30%以上的高速增长 弥补国内高端奶市场空白 全程国际领先的生产管理工艺 12国优势牧草品种 专属牧场，汇集各国良种乳牛 先进的认证管理体系 品牌优势 强大的分销网络资源 4 SWOT内外部分析 市场优势领导者—蒙牛 加快研发新产品，避免同类产品竞争价格战 向银行学习，推广产品消费累积制度，保留客户 1.产品大类相对单一(冰淇淋\液态奶)2.市场竞争激烈,与第二名差距缩短3.顾客忠诚度不稳定4.产品安全容易出现问题,危机四伏 劣势威胁策略 劣势机会策略 劣势 用国际先进技术监控产品安全,重建信任加大集团化优势,降低成本 加大对二三线城市对口产品的研发推中低价位的产品,迎合农村消费市场 1.国内市场占有率第一2.未来增长势头依然强劲3.国际先进的生产技术保证4.多国注资强大的资金支持5.产品种类丰富,不断推新出陈 优势威胁策略 优势机会策略 优势 1.食品安全危机失去消费者信任2.与竞争对手产品雷同率高3.价格战激烈4.产品成本日趋增高 1.市场总额始终未减,并有很大上升空间2.消费者对健康生活的要求日渐重视3.国家政策扶持4.二三线城市销量的不断增加5.计算机管理技术的进入,降低人员成本 威胁 机会 　 外部干扰分析 内部资源分析 5 为何打入液态奶品市场 宏观层次 微观层次 市场板块 行业领域 足以支持的优势 目标市场利润和吸引力 行业吸引力 城市化进程加快,目标消费者上升 对健康重视增加,健康投资上升 年轻消费者收入上升, 对生活品质更加重视 高端消费者对价格不 是很敏感 利润空间较大 此类市场份额逐年增加,有上升空间 行业成规模化、集团化 各类供应商、服务商、 代理商价格较透明 目前只存在2家竞争, 同质化严重 食品安全信任感缺失 高端液态奶需要真 正的科技含量的领导品牌， 有功能性需要 商端商品逐渐向‘礼尚往来’ 方向发展 全球研发协同支持 全球营养专家资源优势 中国一、二线城市 高端消费者数据库优势 全球良好的信誉保障 促销员主动行销的动力，和庞大体系 使命-启发 利用全球顶尖营养 师的专利配比， 给更多消费者 带来健康保障 成功因素 保健需求旺盛； 全球研发实力贴近 消费者的直销渠道 价值链 全