宿迁水木清华项目广告及营销提案上.pdf

恒力恒力集团宿迁水木清华集团宿迁水木清华项目项目 《《广告及营销提案广告及营销提案》》 黑弧奥美广告传媒机构 2010年7月15日 品牌/产品传播篇 在上周五~周日宿迁实地调研后，我们仅用三天时间，形成了项 目整体广告传播策略案目整体广告传播策略案、、销售规划实施方案销售规划实施方案、、销售中心及案场改销售中心及案场改 造方案，因为时间过于紧迫，未免有粗疏之处，敬请谅解！ 恒力恒力 ··水木清华传播策略水木清华传播策略 2010/7/29第一版 产品产品 归纳利益点和支持点 消费者 竞品 对应产品定义消费群 进行比较分析 仔细分析消费群 找到产品核心竞争优势 定位定位 一、区域板块分析区域板块分析 湖滨自然生态区湖滨自然生态区 宿城 老城区老城区 新区新区 商业中 心区 老城区老城区：： 老居住区，生活配套完善，但设施陈旧，项目数量较少，规模较小，价格约在3000元/㎡。 目标客群目标客群：：首置与首改型客户首置与首改型客户，，多为工作生活在当地的老居民多为工作生活在当地的老居民。。 商业中心区： 商业中心商业中心，，生活最便利生活最便利，，城市价格标杆城市价格标杆。。品牌开发商进驻品牌开发商进驻，，价格约价格元//㎡ 代表项目：宝龙城市广场、中豪国际星城。 目标客群：投资客，高端客群 湖滨生态区湖滨生态区： 环境优美，以别墅洋房产品为主，离市中心远，配套少，目前太缺人气。 目标客群：多次置业，高端人群的第二居所。部分楼盘客户为低端客群，主要因为价格便宜 宿城新区： 市级行政中心，规划管理与城市绿化景观相比其他板块有明显优势，集中了一批较大规模的新 式特色住宅项目式特色住宅项目，价格约价格元//平方米平方米。目前生活配套还不够成熟目前生活配套还不够成熟。代表项目代表项目：中港雅典城中港雅典城、 学府兰庭、海天翡翠城 目标客群： 改善型客户改善型客户：被该区域的生态环境被该区域的生态环境、配套以及品质社区所吸引配套以及品质社区所吸引。 高端客群：多次置业，质素较高的楼盘能成为其第一居所。 区域竞争格局： 1. 4个板块定位尚不清晰个板块定位尚不清晰，消费者心中也没有十分明确的板块概念消费者心中也没有十分明确的板块概念。 22. 宿城新区应是政府规划思路最明确的板块区域宿城新区应是政府规划思路最明确的板块区域，，从城市景观从城市景观，，道路道路 规划，园林绿化等方面，在宿迁各版块中是最佳的。但因为是新区， 商业与生活配套目前尚不够完善。 3. 宿城新区作为行政中心区是已经被认同的，但尚未明确被定位为高 端居住区端居住区。。 机会点机会点：由本案代言整个板块由本案代言整个板块，推出其做为宿迁最高端居住区的定位推出其做为宿迁最高端居住区的定位， 从而享有板块升值的最大收益。 动作：提出清晰易懂的板块定位口号，并与本案特色直接相关。 二二、竞争分析竞争分析