广州保利中汇项目策略思考下.pptVIP

信封 手提袋 楼书 折页 CD 线下PR部署表： 城市经济论坛 开盘活动、展销会 节点活动升温、业主维护、圈层活动 8月 9月 10月——12月 2011年1月-5月 概念导入期 推广期 持销期 开盘 操作形式： 保利中汇广场冠名，由〈21世纪商业评论〉主办并组织。 〈 21世纪商业评论〉进行活动宣传，并对活动信息进行头版或专版报导； 由〈 21世纪商业评论〉邀请城市现代经济学家和专家参加论坛，与保利集团的领导和珠三角粤港企业主共同进行交流和研讨。 第三届珠三角工商领袖峰会暨粤港企业城市版块经济发展论坛 1 组织机构 指导单位： 广东省经济和信息化委员会 广东省工商业联合会 主办单位：广东省中小企业发展促进会 广东省民营企业商会 协办单位：21世纪商业评论 门户网站直播：网易财经 支持媒体：南方日报 21世纪经济报道 理财周报 中央人民广播电台经济之声 南方周末 南方人物周刊 城市画报 中国日报 东方早报 环球企业家 中国企业家 21世纪网 网易财经 腾讯财经 凤凰网财经 和讯网。 定向拓展——银行、机构类 【投资理财论坛/银行高级经理动员活动】 合作单位：各大内外资银行，证券投资机构（申万） 活动目的：通过投资经理、基金经理渠道发布项目信息，制造泛营销系 统，影响实力群体。 活动形式：举办参观酒会，制定奖励机制。 2 制造媒体焦点和公众舆论，为开盘蓄势待发 开盘三个阶段 前期：全球关注，成熟倒数 当天：成熟中.汇完美 开盘当天，突出项目的世界级地位和成熟投资价值，体验项目的优势和价值 开盘日圈层，持续热销，趁热打铁，乘胜追击 10月开盘活动 3 【绽放天河北的成熟魅力】 当夜：聚成熟，醉完美 开盘前预热——大型户外倒数牌 在广州商务人士活动的关键处设计大型翻动广告牌，标示“奢享成熟天河北！只等72小时”。用这样差异化的广告引发市场关注，保持热点。 全球关注，成熟倒数 开盘当日 开盘当日活动内容： 1、尊贵服务体验、项目价值体验 2、世界级大师投资讲座 3、一对一销售 4、收筹 成熟中.汇完美 —保利中汇 环球绽放 开盘日当晚 目的：继续圈层，持续热销，乘胜追击 地点：项目接待厅 对象：VIP客户、各行业商会、各国领事馆官员、各主流媒体 内容：主要以名流、富豪、名人等圈子人物，加强目标客户的社会优越感，突出成熟让今夜我们在这里汇聚，为完美陶醉。 聚成熟，醉完美 —保利中汇红酒之夜 持续时间：2010年10-12月，为期2个月 外展地点：广州中信广场副楼、深圳地王广场、香港红磡火车站厅 外展方式：举办外展，树立项目形象，提前蓄客、截留客户 物料配合：城市规划模型，项目沙盘模型、楼书、天河北成熟资源展板 外展目的： 亲近富豪 不卑不亢 吸引人群：物业使用者、资深投资人、高端物业人群 巡展预热 4 操作形式： 以商业管理专家或著名企业管理人员到场，与行业人士、媒体畅谈现代提高办公效率的方式和方法与细节，联合项目硬件设计特色进行模拟速效办公展示。将项目的独特卖点所衍生的新型办公模式，以体验的方式让消费者真切感受。 国际群英会（针对写字楼） 现代速效办公论坛 5 操作形式： 以设计大师或明星到场，与行业人士、媒体畅谈现代家居生活及时尚产品的设计理念与细节，联合品牌进行新品发布会和酒会。体现项目的国际级品味和唯一无二的广州城市时尚核心圈地位。 国际群英会（针对公寓） 与时尚设计产品行业活动 5 源自摩纳哥的顶级私人物品展，已在成功举办上海展、深圳展、北京展及厦门展。 受邀参加展会的宾客名单几乎覆盖了所有的本地富豪，主办方在展会期间，还举行慈善拍卖晚宴，众多知名企业家出席 涵盖了世界最顶级跑车、私人飞机、游艇、珠宝手表、洋酒雪茄等十几个大类50多家世界顶级品牌的展品，近200件珍稀展品 操作创意： 借助世界奢侈品展的高端合作品牌及媒体合作资源，举办保利中汇目标客户群奢侈品展，吸引目标客户群参与,可短期举办多个单一奢侈品聚会 高端人群 世界顶级奢侈品展Top Show 6 策略性的目的回归： 触动欲望（对该说的人说该说的话） 引发口碑（让该说的有该说的话） 蜂鸣扩散（让更多的人说该说的话） 品牌策略思考过程： 面向：关注安全性和回报速度的投资者及重视即时使用价值 的使用者（消费者） 提供：保利巅峰巨献，天河北国际精品综合体物业（产品） 满足：以广州天河北成熟核心圈的稀缺土地价值，提供极具 可靠回报价值的国际级事业及生活的发展空间。 （产品功能利益点） 因为：1、已经现实存在的5圈2点的城市地位，为项目提供