巧妙整合资源 发挥团队力量.docVIP

编前：两个月前，我们开始陆续推出大客户销售的一些案例及技巧分析，受到很多读者的欢迎，这次选编的是销售技巧团队篇，相信也是很多大联想合作伙伴所关注的话题。 巧妙整合资源 发挥团队力量 ——大客户销售技巧团队篇 “小成功靠个人，大成功靠团队”，现代销售中强调的就是重视集体力量和团队精神。随着社会文化趋向和价值观念体系的多元化，传统的服从于集体组织的意识逐渐淡化，个人英雄主义思想更多地体现在人们的日常活动中。具体到营销领域也不例外，越来越多的销售明星和大师们被当作营销界的典范宣传推广。 诚然，这是一个需要英雄、需要楷模、需要明星的时代，但不应忘记的是，个人的力量再大也不能代替整个团队在客户营销中的作用，也许一个客户经理“单枪匹马”可以在关键时候凭一己之力拿下一两个甚至是一批订单，但是离开他背后的支持团队，这样的业绩就没有可持续性。 重视团队作用，发挥集体力量优势，整合内外资源，会给销售人员带来意想不到的收获。本文将在案例的基础上展开分析，阐述团队精神对于大客户销售的重要性，希望有一定参考价值。 案例要素摘要团队 如同田忌赛马中赛马出场的次序，是根据对手马匹的质量或者出场次序对应安排的一样，营销中资源的整合同样要强调双向对应，有的放矢。 我们在前边曾经充分分析过大客户销售中对关键人物的沟通策略。这些关键人对项目成败至关重