市場潛力需求與成長.pptVIP

Market-Based Management, 4th edition 市場潛力、市場需求及市場成長機會 市場潛力、市場需求及市場成長機會 市場定義 專注於狹義或廣義的市場 市場機會 垂直巿場需求與橫向市場需求 市場潛力 市場潛力與市場需求 市場潛力的三股力量 知名度 可獲性 可負擔性 使用能力 利益缺陷 市場成長 市場成長的三股基本力量： 1.市場潛力 2.市場滲透 3.進入比例 加速市場成長 產品生命週期 產品生命週期與行銷獲利性 行銷組合 產品知名度 促銷與廣告的通路 產品吸引力 替代品的影響 可接受的價格 產品可獲性 分佈與位置 服務經驗 市場佔有率發展樹狀圖 市場佔有率指標 市場佔有率 銷售量/市場需求 市場佔有率指標(MSI) 產品知名度×產品偏好×購買意願×產品可獲性×產品購買 MSI的三個重要利益 佔有率發展指標(SDI) 實際市場佔有率/潛在市場佔有率 市場發展與市場佔有率 本章回顧 市場定義與分析的重要性 激勵成長，產品生命週期，加速採用 行銷組合績效 市場佔有率指標 樹狀圖 評估 市場績效指標 市場發展指標 市場佔有率指標 佔有率發展指標 行銷績效工具 行銷績效工具 行銷績效工具 行銷績效工具 行銷績效工具 * 行銷管理 第三章 第三章 市場需求的多種態樣與機會 市場潛力和市場成長 產品生命週期 行銷