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目 录 前言 一、市场分析…………………………………………………………….. (一)市场环境分析 (二)消费者分析 （三）竞争者分析 （四）产品分析 （五）SWTO分析 （六）广告分析 二、市场策略……………………………………………………………… 三、广告表现……………………………………………………………… 平面广告 影视广告 举办活动 四、广告媒介……………………………………………………………… 五、广告预算……………………………………………………………… 六、广告效果评估………………………………………………………… 七、附录…………………………………………………………………… 前言 好友趣为好丽友旗下薯片品牌，于2006年07月上市。成立于1956年的好丽友是韩国四大食品公司之一。同时，好有趣薯片是薯片十大品牌之一。 2012年8月，好丽友以其对“好友趣”产品和消费者的精准定位，从年轻、活泼、时尚的消费观念出发，好丽友公司为其旗下厚片薯片品牌好友趣举办的一次薯片巨型贩卖机推广活动因其创意新颖、大胆而引起了广大消费者的热议，并掀起一轮的消费者体验狂潮快乐营销。 我们通过对产品市场的综合调查分析 提高在学院的市场占有率根据AC尼尔森的数据显示，薯片和果冻位居休闲食品中消费者最喜爱的食品前两位，而从终端陈列表现也可以看出，薯片往往占据了膨化区一整排货架的80%，薯片行业占据了休闲食品中举足轻重的位置！ 从产品分类上看，首先薯片分为非油炸和油炸类型薯片，其次在油炸型薯片里主要分为切片薯片以及复合薯片，而非油炸主要分为焙烤型传统薯片以及饼干型复合薯片两种类型。 而其各个细分品类的市场容量、代表品牌、销售情况、以及产业集中度、产品生命周期具体见下表一 薯片分类 油炸薯片 非油炸薯片 切片薯片 复合薯片 焙烤型传统薯片 饼干型复合薯片 市场容量 100个亿左右 70个亿左右 10个亿 20个亿左右 代表品牌 乐事、上好佳 可比克、艾比利、小王子、风顺 薯愿 小脆、乐吧、喀吱脆、薯吧 销售情况 乐事近60亿，上好佳30多个亿 可比克40亿左右，艾比利散装薯片5亿左右，小王子2个亿 薯愿8个亿 小脆3个多亿，乐吧和喀吱脆都2个多亿 产业集中度 集中度高，乐事与上好佳几乎垄断 集中度中，盼盼与小王子、风顺等薯片在散装以及休闲渠道快速发力 集中度高，受生产技术影响，2012年之前只有好丽友薯愿 集中度低，众多企业模仿跟进，市场份额 产品生命周期 成熟期 成长期 导入期 成长期 表一、薯片行业分析 综合以上信息，在整个薯片行业中，每一个细分分类对于企业而言，都是不小的挑战。从产品生命周期来看，首先排除切片薯片，而从复合薯片、非油炸薯片之中进行选择。从市场容量以及市场集中度来看，复合薯片会略好于饼干型复合薯片，而饼干型复合薯片会略好于烘焙型传统薯片。 标题，吃署片“油”其重要副标题：想吃署片，怕长胖？来试试用山茶油炸出的好友趣署片吧！ 内容：看电视篇：家里，一群女孩子正在看电视，电视内容很好笑。大家都被逗笑了。这时，女孩子们同时把手伸下摆放在茶几上的署片。（这里的署片是某牌的，不做特别说明。代指不健康署片。）这时，大家突然做出惊恐状，手像触电似的离开署片，脑袋里闪现出妈妈的教育：吃署片容易长胖！（这里的思想可以通过电脑特技浮云的形式完成）。这个时候，妈妈出现手里拿着好友趣署片（注意：正对屏幕，大约2秒特写。妈妈接近孩子们的时候好有趣署片应该处于画面中央部位。）对孩子说到：“试试好有趣署片吧，它用山茶油作为用油原料。能防止署片在油炸过程中产生过多的脂肪酸。更健康，味道更香！”女孩子们品尝着可口的署片，似乎再也不惧怕长胖的威胁了。边看着搞笑的电视节目边齐声喊到：好友趣，真的好有趣！画面结束，闪出白色背景，左边摆放好友趣署片，右边打出一行字：好友趣署片，油其重要！广告：通过山茶油的健康性，让署片消费者，女性特别强调，感到吃好有趣署片不容易长胖，在体验署片美味的同时不必为体形担心。而且山茶油能持续多次使用不变质，更加的健康。通过这一特殊的诉求将好友趣署片同其他具成熟品牌区分开来。迅速打开市场。凹凸好友趣 转发享 创意说明：好友趣凹凸薯片的侧面放大后就像是凹凸不平的曲线。将这个曲线经过一定变形，就可以与“有”和“趣”中的两个“横”结合起来，意味着好友趣凹凸薯片很有趣味性。另外，如图中，“有”若去掉中间两横就变成“冇”，意为“没有”，“有趣”也就变成了“没有趣味”。 作品2 好友趣平面作品之滑板篇 创意说明：凹凸薯片的纹路放大后就像是凹凸不平的地面。人们都知道滑滑板在凹凸不平的地面上会更有挑战性，更需要技巧，别有趣味，以此表现凹凸薯片与其他薯片的不同之处，强调好友趣凹凸薯片更具有趣味性。 作品3 平衡球篇 创意说明： 平衡球是一款