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武汉兴嘉源暖通计划书 1.1 企业名称：武汉兴嘉源暖通 1.2 企业类型及经营范围 本企业供暖设备销售、。据来自武汉供暖专委员会信息，武汉供暖用户达8万户，供暖市场规模近8亿元。随着市民采暖需求的激增，市场上除了水暖，电暖、地热泵等供热方式纷纷崭露头角，目前武汉生活供暖和工程供暖市场，一年的规模有7-8亿元。?2005年，武汉仅有不到20家供暖企业，采暖家庭不足1000户，初步估算，目前武汉大大小小的供暖公司已超过400家，采取分户供暖的用户已达8万多户，一年新增户式采暖家庭就有15000户。但来自武汉燃气热力管理办公室数据显示，目前在武汉的400余家供暖公司中，获得燃气安装资质证书的公司仅有27家，占比不及一成。由此武汉暖通工程进入淘汰阶段，但日益高涨需求使暖通市场商机巨显。九省通衢的湖北武汉自古以来是兵家必争之地：从地理位置而言，湖北地处中国中部，华中腹地。从气候方面讲，湖北属亚热带季风气候区，光照丰富，热量充足，是典型的夏热冬冷地区，四季泾渭分明。湖北地区的夏季炎热，省会武汉被称为中国三大火炉之一，7月份平均气温为24～30，极端最高气温曾达42.7。另外夏季日最低温度高，常在28～30;湿度大，相对湿度为65-80%的时候较多;高温持续时间长，连续高温天气常在7天以上。而冬天最低温度在零度以下的天数也较多，加上雨雪潮湿天气，加剧了寒冷的感觉。第一阶段，从建国初到70年代末称之为起步阶段。暖通空调行业此时在湖北总体来说是寥若星辰。就采暖而言，当时国家规定黄河以北属于采暖区，而黄河以南无需采暖。设备要投资，用煤靠计划，因此规模以上的集中采暖系统仅在极少的地方如武汉军区等单位采用;通风方面也只有少许工艺通风;制冷方面主要有一些为保证食品供应的专业冷库;空调方面有纺织厂等有为数不多的工艺性空调，也有少数利用大型人防地下工程对建筑物进行通风降温的范例 第二阶段，整个80年代属于发展阶段。随着我国改革开放进一步深入，对外交流更加频繁，社会经济发展水平进一步提高，湖北武汉暖通空调行业也因之得到快速发展。采暖方面：机关大院、科研院所、大专院校纷纷安装集中采暖，空调方面：一些重要的公共建筑如星级酒店、大型商场、电影院、体育馆等都安装上了中央空调，代表建筑有晴川宾馆、中南商业大楼、武汉剧院、洪山体育馆等。另外，工艺性空调也在纺织厂、卷烟厂、计算机房(中心控制室)等扩展开来。第三阶段，从90年代初至当今是暖通空调的普及阶段。暖通空调普及阶段的特点是：使用量多、覆盖面广、系统完善。随着人民生活水平进一步提高，一般公共建筑，普通办公大楼乃至住宅区都安装了中央空调。工艺性空调也做到了按需配置。除此以外，作为奢侈性消费的暖通空调也逐渐走入了千家万户。随着天然气进入湖北，户式采暖日趋普遍，户式中央空调也呈快速发展势态。一些高端客户，除配备户式中央空调系统以外，还要加上独立的散热器采暖系统或地板辐射采暖系统，以解决户式中央空调系统冬季存在的干燥、噪音大以及极端寒冷时供暖效果不好的问题。如今，随着空调技术水平的提高，暖通空调行业设备更加先进，系统更加完善，分户式的燃气壁挂炉以其控制更加灵活、操作更加简单优点受到越来越多江城人们的亲睐。现代暖通空调技术给人们带来的生活上的便利和精神上的享受在湖北在武汉得到了全面的体现?.地暖啊，电采暖啊??、壁挂炉啊?、暖气片啊?、地源热泵等等厂家和公司都在武汉设办事处，以武汉为据点，进军华中暖通（湖北暖通、河南?暖通。湖南暖通、安徽暖通）市场。 江夏分公司地处江夏区纸坊街立交桥路（东湖村）66号门面供暖设备销售、设计、安装、维修与售后服务；暖通设备销售、安装、维修及售后技术服务；燃气器具及零配件的销售、安装。主营供暖工程;管道安装武汉市东湖新技术开发区江夏大道特1号凯迪大厦301室?舒适佳暖通江夏店文化大道新华街（俪湖天地对面本公司主要代理德国高端一线品牌（菲斯曼，博世，威能等）的燃气壁挂炉①有全面的产品知识 ②提供产品渠道优质 ③专业的安装调试人员 ④有专业的制图软件 ⑤有快速的报价模板 ⑥店铺地址人流大 劣势W： ①刚入市场不久，无太多累积顾客 ②本地有暖通公司有一定名气和市场占有率 ③业务前期人员不足 市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的渠道及专业技术有限，品种单一，本地还未形成规模化销售，所以可能成交价格会比较合适，竞争对手的服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手数量本身不多，这些都为我们提供了良好的市场机会 威胁T：暖通由于是以季节性销售比较明显，所以受季节影响大，对采购订货方面造成一定影响。格力小多联总会出现阶段性断货的情况，冬季主销壁