广告的吸引力与注意策略.pptVIP

广告的吸引力  与注意策略 注意 是广告成功的开始 理 论 定 义 注 意 有意注意 无意注意 选择性注意 注意策略在广告中的应用 突显广告刺激物特点 突显广告刺激物特点 超强对焦，竟然能发现山中的拉登爷爷 突显广告刺激物特点 选择恰当的时空位置 增强广告的重复性 重复7次才有效果 增强广告的艺术性 广告符合消费者的兴趣 利用悬念吸引注意 Thank you! 日出 夜晚 包括时间位置（广播时段等）和空间位置（广告所占整个报刊版面的比例，还有广告本身面积的大小） 版面大小（cm2） 大小比例 注意率（%） 19.25 1.00 9.70 38.50 2.00 16.50 57.5 3.00 23.30 77.00 4.00 30.00 96.22 5.00 36.70 115.50 6.00 43.40 134.75 7.00 50.20 154.00 8.00 56.90 192.50 10.00 70.40 173.25 9.00 63.90 广告版面大小不同引起的注意率 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 请在此添加段落内容…… 请在此添加段落内容…… 阿迪达斯为迎接德国世界杯 德国索林根剃刀公司将这个聪明的广告牌竖在 路边，为了显示剃刀锋利无比，广告牌下面放 了很多被切成几段的橡皮鸽子，表明：只要鸽 子飞过锋利的剃刀，都会身首异处。 巨大的LG冰箱矗立在西班牙街头，内部结构让人看得一清二楚 这款牛排广告版不光以形象逼真取 胜，重要的是它还带有牛排的香味。 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 如果某一个商品在广告中经常出现，那么消费者常常会对该商品做出不假思索的、自动化的偏爱反应。 海王银得菲 第一次——她没注意 第二次——又一个新牌子 第三次——它到底有什么好 第四次——让我再仔细看看 第五次——有道理 第六次——我有点心动了 第七次——我真应该有一个 第八次——明天得去买一个试试 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 广告的艺术性应是创意新颖、不落俗套；表现技巧精湛，声音、图像、文字配合得当。 QQ弹指间 * * * * * * * * * * 主讲人：秦洪敏 大众对广告的反应具有明显的选择性与局限性： 暴露的广告：1500多个 实际感受到的广告：100多个 有意注意到的广告：10多个 记住的广告：？？ 由此得出一个非常简单的道理 理论定义： 消费者对广告的注意 案例分析： 注意策略在广告中的应用 注意 有意注意和无意注意 选择性注意 1 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 注意的含义 注意是心理或意识活动对一定对象的指向与集中，是一种普通的现象。 有预定目标，且需要经过意志努力才产生的注意 没有预定目标、不加任何意志努力的觉醒状态下才会对信息进行加工而最终作出决策 消费者将心理活动集中指向与自己的接受方向、接受期待、接受个性相匹配的营销刺激、有选择的把认知资源投入到营销刺激的注意 突显广告刺激的特点 选择恰当的时空位置 增强广告的重复率 增强广告的艺术性 广告符合消费者的兴趣 利用悬念吸引注意 1、对比 当刺激物与周围环境存在明显反差，即对比非常强烈时，它就具有很强的吸引力。 整 容 联邦快递广告 正版系统 对比的刺激 广告中常常运用这种对比手法，达到吸引消费者无意注意的目的。这种对比有颜色对比、声音对比、大小对比、空间对比等。 2、新异 指出乎意外、不同寻常的刺激特性，新异性与人的好奇心有密切关系，利用好奇心制作的广告极易引起人们的注意。 百事，一切都是新鲜的 相 机 尼康相机，超强的脸部识别，看识别出来多少张脸 3、变化 刺激物的动态特征（如突变、变化、运动等）比静态