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KTV如何做好异业联盟及跨界营销 曾浩然 美亚歌KTV管理咨询在当下的营销领域，越来越多的出现一些跨界营销合作。啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。可以预测，在KTV行业中应用跨界营销将会越来越普遍。 KTV企业如何与传统企业进行跨界的营销？作为从事专业KTV管理咨询的美亚歌公司，学会驾驭这种营销方法，是非常必要的。美亚歌对此进行了一些研究及应用，在此和大家一起探讨分享下。 为什么说跨界营销越来越收到重视呢？这是由跨界营销的特性所决定的。跨界营销本质上来讲，就是一种资源互换，只不过是互换的资源是用户。你把你的用户给我，作为交换，我把我的用户给你，双方不涉及或者较少设计资金方面的付出，这种方式能让让双方通过较小的投入就能获得大量的用户，双赢的局面。这种交换用户的营销方式比简单粗暴的花大量金钱购买用户的营销行为有效多了。所以，这种跨界营销将会逐步成为主流的营销手段之一。 其实，在KTV行业的异业联盟很多朋友都有在做，但是这么多年来，做成功的确实不多。大多数开发异业合作伙伴的时候，只注重数量，忽略了质量、深度开发。美亚歌在多年的市场摸索中总结了异业联盟的核心是跨界营销。在我们的众多异业合作商家中，挑选高价值商家进行深入合作是异业联盟能否高效、高价值的关键。最能体现高合作的价值就是做好跨界营销。 虽说，跨界营销的性价比是非常高，但是，跨界营销有一定的的操作难度。跨界营销对商务合作的能力有一定要求，此外，还需要寻找匹配的合作对象，这一步在很大程度上决定异业联盟的跨界营销效果和成败，可以说是跨界营销最为重要的一环。很多失败的跨界营销，原因就在于找错了合作对象。 那么，如何在众多的异业联盟伙伴中挑选合适的合作对象，可以从一下几点考虑。 第一，用户契合度高：用户契合度高是指，双方的用户群刚好要是对方需要的用户或者潜在用户。例如，经常去KTV唱歌的年轻人，很多人是时尚潮牌服装的追随者；反之时尚潮牌服装的客户，很多也是喜欢唱歌、聚会的年轻人。这样，双方才有合作的价值。 第二，利益双赢：既然是合作，就需要共赢，才能达成。双方要能通过跨界合作，带来一致大小的利益，要能够各取所需。在确定合作之前，先考虑是否给双方都能带来足够大的好处，如果合作仅能给自己带来非常大的利益，而给对方的利益非常小，就不要考虑这个对象了。 第三，用户差异化：所谓用户差异化，就是指双方的用户尽量不重合，可以少量的重合，但是不能重合度过高。营销活动的目的是为了开拓新用户，双方的用户重合了就无法交换了。这点理解非常容易，但是在操作上困难，因为鉴别用户群体是一个非常有难度有科技含量的事情。很多大的公司之间的跨界合作失败，就是在这一步上忽略了，仅从主观上的判断双方的用户是否具备差异化，造成判断错误，导致合作失败。 第四，众多的客户基数：合作对象的用户基数一定要足够大，不能太小众，这个条件是合作的基础条件，没有这条，就不要合作。至于用户基数多大才算是足够大，这个取决于自己所预期的目标以及自身产品的用户数量，正常情况下，是不低于自身产品的用户数量。 第五，能够资源交换：之所以采取跨界合作这种资源互换性质的营销方法，目的之一就是降低营销费用。如果双发采取跨界营销的方式，还要花费大量的费用，就完全没有必要采取这种方法了。双方合作要么是用户换用户，要么是产品换用户（给对方的用户发送产品或者代金券，引导他们成为自己的用户；对方的收获是用别人的产品活跃了用户），中间不要牵扯费用问题。 符合上述几个条件的对象，才是合适的合作对象。和这样子的对象合作，才能起到预期的作用。而且，符合上述条件的用户，会非常容易的和自己达成合作，因为双方的利益完全一致，对他们来说，找他们谈合作，就相当于送免费利益上门。 寻找到合适的合作对象后，跨界营销最困难的问题也就解决了，可以说，工作已经完成百分之八十了。下一步的操作，就是和合作对象洽谈具体合作方式了。 曾浩然 2015年9月 KTV如何做好异业联盟及跨界营销 北京美亚歌（娱乐）管理咨询有限公司 1