智慧零售!有礼派拿了2轮风投帮5000家化妆品店搞了啥？.doc

智慧零售！有礼派拿了 2轮风投帮 5000家化妆品店搞 了啥？ 当“零售寒冬”一词在行业遍布的时候，所有门店都在 寻求破冰之法，诸如继续加大活动力度、装修店面等，这其 中很大一部分门店在“互联网+”的影响下，已经开始积极 地向互联网靠拢。不可否认的是，大多门店的互联网转型， 很大程度上还停留在开通店铺公众号、开通微商城的浅层尝 试上。 “意识到互联网工作的重要性，但是如何真正运用互联 网”成了行业零售终端困惑的难题。 行业的互联网风潮盛行起于 2014年-2015年间，在这之 前，一批预见趋势的企业率先为行业互联网化探路，这里面 就有深圳市有礼派网络科技有限公司。 O2O玩法，建立在消费者行为数据之上 有礼派成立于 2014年 7月，致力于打造化妆品零售创 新的 O2O平台。截止至 2015年 10月，有礼派的合作已覆盖 全国 20个省份的 5000家门店。 从有礼派目前的成绩来看，其发展速度不可谓不快。在 11月 23日“构建美妆新生态暨有礼派乔迁庆典”上，受邀 嘉宾品观传媒董事长邓敏致辞时表示：“刚开始很多门店并  不能完全理解有礼派的 O2O模式，但其本质是帮助零售店提 升，这种‘利他’理念值得肯定，也帮助有礼派迎来更多门 店的理解与支持。” 短短 3个月内便获得两轮融资，源政投资董事长杨向阳、 博鳌亚洲文化董事长昂建、黑马基金合伙人胡翔、丰厚资本 创始人杨守彬、鼎盛华泰程珑等合作投资方的与会，有礼派 所打造的美妆 O2O平台的前瞻性，可见一斑。 所谓美妆 O2O平台，是有礼派为线下门店提供互联网营 销工具、O2O的店务管理模式，以帮助线下化妆品门店实现 互联网化。表面来看，有礼派通过将刮刮乐、砍价、抱团、 预售卡、摇周边，微商城等移动营销工具结合到门店、品牌 的促销活动中，来为门店导流。实际上，这些活动的背后， 有礼派所研究的内容远不止于此。 有礼派总经理温敏在会上分享的《美妆消费行为调查报 告》便是一例。“女性美妆搜索渠道 7成来自移动端、67% 的顾客享受线下实体店购物带来的愉悦和满足、包括商超、 百货在内的线下渠道中，专营店是唯一每年都在稳步增长的 线下渠道、实体店平均自然进店率约 14%，但活动期间平均 进店率高达 43%、不同类型的活动拥有不同的消费者参与率 和兑换率、专营店周转现状”等等，温敏均用实际数据给出  了分析。而有礼派选择的移动互联网营销工具、制定的活动 方案，正是基于消费者的行为数据之上。 联手万信达，有礼派再升级 温敏透露，“2016年，有礼派将会为合作客户提供更多 的品牌营销资源、互联网平台资源、用户流量以及更低利率 的金融支付支持”。 在这样的规划下，泉州市万信达信息技术有限公司签订 了战略合作协议。作为化妆品行业信息化管理软件开发商， 万信达已经拥有包括康缇、八田日、美开美、四季美人等知 名连锁店在内的数千家零售客户。“万信达在企业 ERP后台 管理系统上的软件优势、与有礼派支付系统和移动营销工具 方面的充足经营强强联合，必会让后期给到客户服务方面的 可能性更多。”温敏道出与万信达合作的重要原因。 另一方面，针对行业环境以及零售门店需求的变化，有 礼派也在不断创新服务模式。有礼派副总经理李华兵针对 “零售寒冬”也给出了对策。李华兵表示：行业大多门店出 现零售下滑实际上是“消费者转移”。 消费者转移的现象体现在消费渠道的多元化、购物心态 变化、会员需求未被满足，这背后的本质是技术进步带来的 消费方式改变以及经济发展带来的消费心态改变。也正是在  这样的消费者变化之下，大多数门店以为简单地建立店铺公 众号以及微商城就能改变该现状。 李华兵认为，最有效的解决方案是将领先的门店 ERP管 理系统、好玩的互联网营销工具以及有逼格的跨界资源进行 整合，搭配落地可复制的运营服务，最终打造优质智慧的 O2O 化妆品零售店。 而从会上不少店家透露的实际数据来看，有礼派的 O2O 模式，为线下门店带来的诸如进店率、会员数乃至销量上确 有不小的帮助。而温敏的目标还远不够，“有礼派要服务全 国 16万多家化妆品零售终端，推动行业互联网化”。 原标题：有礼派拿了 2轮风投帮 5000家化妆品店搞了啥？