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《精益创业方法论》要点
精益创业方法论
创业的本质是围绕着为用户创造价值进行的
创业的关键在于两个因素:捕捉用户痛点和提供解决方案
只需三步,立马变身创业界新贵!
简单的三步走,但是做起来不容易……
换言之:道理我都懂,可我依然过不好这一生……
Step1:
逻辑框架
Step2:
第一阶段
Step3:
第二阶段
逻辑
定义
验证
Step 1 精益创业的
逻 辑 框 架
一个目标
1
创业的本质是围绕着为用户创造价值进行的
创业的关键在于两个因素:捕捉用户痛点和提供解决方案
二个因素
2
红色的世界
火箭发射式
精益创业式
VS
天才的想法+完美的计划 + 牛X的执行 + 雄厚的资本
一切都是未知的X元素 + 小步快跑 + 快速迭代
火箭发射式
起点
目标
B
A
解决方案已知
用户需求已知
计划已知:
调研、思考
执行、优化
两个完美:
完美的计划和完美的执行
这就是讽刺!
传统的产品引入模式
产品概念
产品开发
内部/公开测试
投放市场
首先发货
所以尽管计划执行模式看起来非常完美,但是它往往正式其创新公司走向死亡的原因,因为创业过程中最关键的不是某个产品或服务
而是在于是否具有正确的认知,用户的反馈过程是否从一开始就结合在创业过程中。
在传统的产品导入模式中,有两个隐含的假设,即用户痛点高度确定,解决方案也高度确定。而在精益创业的框架里,这两个假设根本就不存在。
观点1
观点2
第一个阶段,商业模式的探索,这是发散式的探索,不确定极高。你可能会尝试多个方向,快速转向,不停试错。
第二个阶段,聚焦式的探索,已经初步确立了方法,有可能在两三个路径中选择商业模式
第三个阶段,商业模式确定,进入放大阶段。
第四个阶段,商业模式的正常执行。
现金流
时间
I
II
III
IV
Sweet Spot
精益创业阶段
传统商学院覆盖范围
精益创业聚焦于前两个阶段,也就是说如何从0走到1 。商业模式的放大实在第三个阶段,也就是如何从1到100。
而第四个阶段是如何从100到110,则是传统商学院所覆盖的内容。
新创企业发展的生命周期
传统商学院的聚焦点在哪里?80%集中在第三、第四个阶段。
闭门造车是行不通的!
必须要走出去!
因缺乏客户而失败的新创企业 远远大于 因产品开发而失败的新创企业
回到精益创业的中心基点,就是围绕用户,以用户为导向来拉动整个创业过程,而不是以单纯的产品开发为导向。
我们不是在模仿大公司
我们是在 创新
新创企业并非大公司的缩小版
大公司执行已知的商业模式
新创企业之所以失败,是因为他们混淆了探索与执行
创新企业需要自己的工具、方法,而且是应该不同于大公司和传统的运营工具
- 而有一个工具很重要,即精益创业
精益创业
商业计划
客户开发
精益研发
B
A
C
D
实际的创业路线是什么样的呢?
这才是现实!
火箭发射式
可度量
可预测
确定性
精益创业
不可度量
不可预测
不确定性
用户
探索
用户
验证
用户
积累
公司
运营
轴转
头脑风暴
学习
访谈/观察
设计MVP
学习
测度
逻 辑 框 架
一条逻辑
两个循环
定义基本假设:用户痛点假设和解决方案假设
- 停止推销,开始倾听
- 不断探索,积累认识
检验基本假设:用户痛点假设和解决方案假设
可重复、可规模化的商业模式
热情的早期支持者?
如果没有客户就轴转到发现阶段
用户开发的核心反馈机制
循环往复,免除危机
快速、敏捷、把握时机
轴转周期时间至关重要
加速令现金需求最小化
功能组合最小化加速周期循环
近乎即时的客户反馈驱动特性组合
用户探索
用户验证
轴转
周期
两个学习闭环: 用户探索+用户验证
方法是: MVP
1 用户探索
是任何创业的起点
这个反馈环一般从头脑风暴开始,通过访谈和观察深入洞察用户,最终形成学习的闭环
2 用户验证
用户验证的对象是在用户探索的过程中形成的基本假设,方法是MVP以及天使用户参与,不断迭代及循环
这个反馈环一般从设计MVP开始,对MVP的效果进行测度,通过学习和迭代,来完成这个反馈环的闭环。
所以不管是用户探索还是用户验证,焦点都不是如何快速、封闭式地开发产品,而是如何把用户纳入创业过程中,如何和用户不断互动去获取认知,而这些认知往往是封闭开发中根本不能得到的
Step 2 精益创业的
定义 用户痛点和解决方案假设
蓝色的世界
头脑风暴
学习
访谈/观察
用户探索的认知循环 ,用下图即可表达
这三个方法是定义两个基本假设的最基本方法(这个循环是两个学习循环之一)
头脑风暴往往是定义用户痛点和解决方案的基本起点。
初创小组带着强烈的同理心去进行同理风暴,讲自己带入用户的角色,从而定义用户痛点和解决方案。
A 头脑风暴
B 深度访谈/参与式观察
面对面接触用户(而不是所谓的市场问卷调查)
交互式访谈
将自己变成用户的一份子
如果没有
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