博世6-7月促销方案.ppt

Department | 6/10/2008 | ? Robert Bosch GmbH 2007. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction, editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights. Home Appliances * 活动概况 地方办事处活动执行方案 售点互动活动 售点陈列 二展出样 促销礼品 地方媒体合作 POP清单 附录：第一阶段延续活动 博世家电6-7月促销方案 活动方案： 活动主题 6月1日——7月30日 活动时间 活动形式 活动期间主要宣传博世对开门冰箱和大容量洗衣机，在卖场以套餐形式陈列，主推高端，强化品牌形象 与众不同选博世—博世年度大气组合奖 * 活动概况 地方办事处活动执行方案 售点互动活动 售点陈列 二展出样 促销礼品 地方媒体合作 POP清单 附录：第一阶段延续活动 办事处统一制作 促销DM 台卡 （*台卡建议为纸质） 商场联合促销吊旗 海报 龙门 扶梯贴 横幅 X挂画 报广/杂志 广播稿 POSM 卖场物料 POSM-促销DM 正面 背面 卖场物料 厅内吊饰 * 卖场物料 * POSM-价格台卡 卖场物料 * POSM-商场联合促销吊旗 卖场物料 POSM-龙门 * 卖场物料 * POSM-扶梯贴 卖场物料 * POSM-横幅 卖场物料 * POSM-海报 国美版本 苏宁版本 卖场物料 卖场布置照片 * 博世冰箱： 特价促销 博世洗衣机： 特价促销 * 价位段 赠送礼品 赠品单价 预计销量 费用小计 小于3000 3000-5000 5000-8000 8000-10000 大于10000 合计 　 　 备注：卖场醒目位置POP标识特价型号不参加买赠活动。 渠道联合买赠： 买赠活动 * 买赠活动 1）单件产品：送博世变色杯一个 A：玻璃门系列； B：对开门： KAN62V01TI 送吹风（暗送） KAN62V20TI 送吹风 KAN62V40TI 送车载吸尘器（暗送） KAN63V40TI 送车载吸尘器　 KAD63V21TI 送车载吸尘器　 KAD63V40TI 送车载吸尘器　 KAD62S20TI 送博世大吸尘器 KAD62S50TI 送博世大吸尘器　 KAD63P70TI 送博世大吸尘器　 * 2）套餐： A、特定型号套餐 a、KGF25622TI或KGF29642TI加任何一款博世洗衣机，总价直降200元，体 现在冰箱价格上；赠送吹风一个（暗送） b、KAN62V40TI加任何一款博世洗衣机，总价直降300元，体现在冰箱价格上；赠送车载吸尘器一台 B、一般性套餐（暗送） a、购买总价低于10000元套餐，赠送吹风 b、购买总价高于10000元的套餐，赠送价值799元车载吸尘器一台 c、购买总价高于20000元的套餐，赠送价值2000元博世大吸尘器； 买赠活动 * 3）洗衣机： 对于购买单台价格8000元以上的1500转大容量洗干一体机 博世产品赠送价值799元车载吸尘器一台。 4）买赠说明： ①特价型号不送赠品，并将此内容海报张贴于博西展厅内； ②高端赠品（便携式吸尘器、大吸尘器、双立人锅、小厨宝、微波炉等）凭发票由顾客在公司领取。 买赠活动 * 目标： 博世冰洗 台， 万。占比目标博世4%，以销售占比完成做为主要考核目标。 完成激励 * 宣传： 活动主题： 1、博世投入： 成都商报软文两期 明日快一周彩色半版一期 华西生活周刊配图软文两期，彩色半版一期、 城市之音广播两个月 2、客户支持 各卖场广告位通道吊旗、扶梯贴、龙门架、二展位、橱窗、楼梯贴等（客户提供位置，博世制作）。 活动备货订单支持 媒体宣传 * 卖场出样要求 KAD62S50 KAD63V40 KAN63V40 KAN62V01 KKF28956 KKF25986 KGF29642 KGF22620 KGF25622 KKV25128 KKF28926 KKF25966 KKF22986 WVH30568 WVH24460 WAS24468 WAS20460 WLM24468 WLM20460 WAX15060 WAX20268 为了统一卖场形象和规范出样，要求在展厅面积足够的情况下，必须保证以下样机的出样 Department | 6/10/2008 | ? Robert Bosch GmbH 2007. All rights reserved, also regarding any disposal, exp