房地产销售流程示意图.docVIP

嘉来·涪滨印象工作流程 一、电话接听 二、现场接待 三、认购 四、签约 五、办理银行按揭 六、交房 七、办理两证 现场销售流程示意图 1、接听电话，按照公司制定的统一说辞向客户介绍项目情况，并回答客户提出的问题。（李汶谕负责，刘菊、尹亚林、陈欢配合） ↓ 2 、填写来电、访等登记表（日报表）。（陈欢负责，张建军检查） 到场 1、准备迎接。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合） ↓ 2、主动迎接，进门的讲解统一说辞。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合） ↓ 3、引领自沙盘区，讲解统一说辞。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合） ↓ 4、引领至洽谈区。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合） ↓ 5、了解客户意向，提供户型单页。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合） ↓ 6、沙盘的讲解统一说辞。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合） ↓ 7、向案场主管确认可推房源。（现场置业顾问负责，吴磊配合） ↓ 8、根据客户意向推荐房源。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合） ↓ 9、介绍该房源的优点。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合） ↓ 10、帮助客户计算购房费用、讲解合同。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合） ↓ 11、填写客户来访登记表。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合） 第二步：认购 1、帮助客户确认可售房源。（现场置业顾问负责