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某项目代理和策划流程培训资料集_部分1
易居中国项目代理和策划流程培训资料集
目录：
1、城市投资机会与分析（第2页）
2、市场调研基础理论（第55页）
3、经营性物业投资评估与回报率分析（第131页）
4、项目开发阶段管理流程（第154页）
5、前期策划的意义、项目研展报告的要点及方法分析（第203页）
6、客户研究与应用（第269页）
城市投资机会与分析
—— 以合肥、嘉兴为例
目录
一、客户关注点分析
二、如何实现客户需求
三、城市进入机会评价模型分析
案例一：嘉兴
案例二：合肥
案例三：苏州
研究整体脉络
城市进入 项目介入
城市：进不进？ 项目：能不能介入?
时机：什么时候进？
客户：在哪里?
区位：进哪个区域？
产品：开发什么产品？ 产品：开发什么产品？
客户：定位那些客户？
操作：如何开发？
价格：什么价格出售？
操作：如何进行开发？
一、客户关注点分析
五大关注点
？ 撑 支 有 否 ？ 是 势 济 优 经 有 观 否 宏 是 ？ 理 足 地 满 位 有 区 否 ？ 是 间 求 空 需 有 场 否 市 ？ 是 会 长 机 增 有 格 否 价 是 放 投 品 产
解决城市是否进 解决进哪个区位解决进入时机问解决进入时机问 解决产品开发问
入问题 的问题 题 题 题
关注点一：宏观经济是否有支撑？
总量：是否较大
增幅：是否够快
GDP水平
结构：是否合理
标 指 量 考 济 经 观 宏
排名：是否靠前
总量：是否较大
增幅：是否够快
居民可支配收入
排名：是否靠前
负荷：是否合理
城市规划：是否有强势“概念”
城市规划 产业规划：是否能导入人口
用地规划：是否有较大发展
关注点二：区位地理是否有优势？
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