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大学生职业生涯人物 访谈报告 (2013-2014学年第一学期) 学 院:河海学院 专业班级:地质工程2012级2班 访 谈 人:王盛 受 访 人:胡凯南 采访时间：2014年2月2号 采访地点：受访人家中 采访人物：胡凯南，男，35岁，房产经纪人，经过十年的努力，远近闻名，成为了这一带这一行业的领跑者。 访谈记录： 问：“怎样才能像您一样成为比较成功的房产经纪人” 答：“首先，也是最重要的一点，我们必须要勤奋努力拼搏。人不管做什么工作、做什么事、从事何种行业，勤奋努力拼搏是我们成功的第一大要素，缺少它那你是天才，你也只是短暂的，只是昙花一现的。我们要把房产经纪人当做一个事业来做，要踏踏实实，不要纯粹认为做我们这行业轻松、自由、如果运气好的话还能发个小财。其次，专业度很重要。你的专业程度直接影响着你的客户，当然也影响到你的业绩。只有你够专业，客户才会找你买房子，房主才会找你卖房子。还有，表达要清晰。用流畅的、富有感染力的语言将你要说明的问题讲给你的客户，使客户能够清楚地了解你语言的含义，了解他想知道的问题答案，这是提高工作效率的重要一环。但是，请一定牢记一个忠告：感觉总是比语言快十倍。因为这绝对是一个真理。请随时随地注意自己和客户的肢体语言，这是感觉获得的最直接信号，也许比语言更有效。” 问：“做这一行都有什么乐趣？” 答：“做这一行可以学到很多东西。你会承受一些其他行业所没有的压力，这些压力就会促使你学习，你会很清楚地感觉到自己的进步，这就是乐趣所在。” 问：“做这一行还有哪些困扰？” 答：“你会遇到一些奇怪的顾客，他们会有千奇百怪的问题和各种各样的要求，你会困扰怎么才能让他们满意，而且不能得罪他们。这时，你只要告诉自己，他们是在考验你的耐心。” 问：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是最重要的？ 答：责任心必不可少，要抱着对客户负责的态度。另外，工作强度比较大，要有较强的压力承受能力。性格方面，要敢于接受挑战，敢于进步，敢于成长。如果想寻找稳工作，管理工作是不合适的。 问：胡先生，在访谈的最后，希望您能再为大学生提供一些建议、意见！ 答：无论干什么工作都要脚踏实地认真去做，认真去学习。态度比能力更重要，你有态度没能力，可以去学习，只要有上进心，每位同学都会找到自己的成功。 总结分析： 此次访谈活动是我对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，通过此次访谈，我了解到要想成为一名优秀的企业管理者并非易事，也更加坚定了我去探索营销之路的决心。 现在觉得房产经纪人好像是一个很严肃的职业，要对买房和卖方负责，自己担负的压力很大，而且这个行业竞争也很激烈，想要在业内做出成果比其他行业更加困难。这充满挑战的氛围更加刺激了我想要了解他的冲动。这个职业要想做的出色需要有过硬的专业知识，一流的口才等等很多要求，我想这对我是一种挑战！ 生涯启发： 经过此次访谈，我认识到要想在未来的岗位上获得成功，必须做到以下几点： 1)有远大的理想和抱负，热爱本职工作、爱岗敬业。只有有远大的理想抱负才会成为自己不断前进的动力和目标，才会为之不懈的努力，坚持奋斗。在工作岗位中不仅仅要做好本职工作，更重要的是要有极强的责任心，只有对学生负责，才能对国家负责。自己不仅要有远大的理想，更要为实现这份理想不断的奋斗。 2)良好的身心健康体魄。“身体是革命的本钱”只有有健康的身体才能胜任所有的工作和任务，才能更好地投入到社会主义现代化建设当中。从现在开始，要加强体育锻炼，保证自己有健康的体魄投入到自己喜欢的事业中。 3)要有坚实的文化功底，一专多能的知识结构。只有具备坚实的文化和营销功底，才能够发挥其自身的优势，才能解决所遇到的问题。掌握一专多能的知识结构，扩充自己的知识面，提高自己的综合素质和灵活处理问题的能力，才能在这个岗位展现自己的价值。 4）不同的工作，皆要求相应的性格、能力。想要做好以后的工作，做风稳重、踏实、善于分析，这些素质非常重要。另外，高深的专业知识基础也是必不可少。另外，不断学习的能力也至关重要。 就我而言，还要不断的加强阅读，以提高自己的知识面，掌握多种技能，为自己将来就业打下基础。 采访照片： 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛