商务谈判案例策划书.docVIP

商务谈判方案策划书 谈判主题：关于电脑买卖问题 姓名： 学号： 学院：工商管理学院 班级：市场营销 指导教师： 目录 一 背景调查与分析 二 具体方案策划 三 书面合同书 四 谈判总结 谈判方案---买方 一 联想（Lenovo）简介 1 联想公司简介 联想集团有限公司（Lenovo，港交所：0992；OTCBB：LNVGY）成立于1984年，由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、11名科技人员创办，当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”。1989年，成立“北京联想计算机集团公司”。联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。2005年5月1日，联想以17.5亿美元的价格完成对IBM 个人电脑事业部(IBM PC)的收购，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第二大PC厂商。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（nova）”而来。?经营范围 按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列：个人商用电脑： 笔记本产品： ThinkPad R系列：高性价比的典范 具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。 ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本 专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。 ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡 将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站。 ThinkPad X系列：终极便携 极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖 ThinkPad X301。 ThinkPad X平板系列：可变式平板电脑 可作为书写板和笔记本电脑使用，直接在屏幕上灵活书写每一个想法。 ThinkPad W系列：终极移动工作站 ThinkPad移动工作站采用英特尔reg; 酷睿?2 计算技术和 NVIDIA 高端独立显卡。 中小企业商用电脑： 笔记本产品： IdeaPad V系列： IdeaPad V系列宽屏超便携高性能笔记本电脑以时尚动感的家族Family ID设计 + 尖端科技的商务应用设计 + 体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚精品，给用户带来耳目一新的商务娱乐应用体验。 其采用最新英特尔reg;迅驰reg;2处理器技术，结合联想最新科技结晶，是专门针对高端商用用户量身打造的笔记本精品。能同时满足用户对于笔记本便携性和丰富多媒体应用的需求，是睿智工作、精彩生活完美结合的移动平台。 台式机产品： 扬天A系列：卓越品质 扬天A系列产品是专为100人以上的中型企业用户设计的一款产品。支持Intel AMT技术。 扬天M系列：主流商务 扬天M系列产品是专为100人以下零散型采购的中小企业用户量身打造的一款产品。 扬天T系列：实用超值 扬天T系列是一款经济实用的平台产品；外观朴素大方，简洁得体。 地税专用机：地税专用 联想专门为普通发票用户设计的专用电脑，专门用于企业用户的普通发票项目。 国税专用机：国税专用 一键开票为税控用户量身定制,专门用于“金税工程”企业增值税防伪税控项目。 大客户商用电脑： 台式机产品： ThinkCentre M系列： ThinkCentre M塔式机箱系列立足商业大客户的安全稳定的应用需求，是专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台。扩展性强是塔式机箱的最大优势，可以对硬盘、光驱、内存、扩展卡等PC部件进行灵活特配。ThinkCentre M塔式机箱系列凭借高品质、绿色环保、易管理三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。 启天系列： 启天系列具有节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性： 节能：全面通过国家节能认证，超低功耗显示器，获得国家能效标志1级认证，节能效率高达30%； 环保：通过了中国的RoHS（无铅）认证，减少对环境的影响。整机通过国家环保局十环认证； 健康：键盘、鼠标采用抗菌材料，避免细菌吸附（抗菌率达99%）；经过严格的测试，保证电脑在使用过程中，无有害物质的挥发。主机通过国家电磁辐射最高级（B级）标准； 笔记本产品： 昭阳K系列： 昭阳K系列是联想第一次汇聚全球顶尖研发人才