市场营销信息系统与市场营销调研.pptVIP

第8章 市场调研与市场营销信息系统 * 市场营销调研的含义 市场营销调研是企业为了达到特定的经营目标，运用科学的方法和通过各种途径收集、整理和分析有关营销信息，从而掌握市场的现状及发展趋势，以便对企业经营问题提出方案或建议，供企业决策人员进行科学决策时作为参考的一种活动。 市场营销决策： 市场调研有三种功能： 1 描述功能 指收集并陈述事实。如行业的历史销售趋势等。 2 诊断功能 指解释信息或活动。如改变包装和价格会对销售产生什么影响？ 3 预测功能 精确的市场调研是正确进行预测的基础。 市场调研的意义与作用 作用一 作用二 作用三 作用四 市场调研为企业/行业的生存和发展寻找发展机会 市场调研为企业制定正确经营决策提供科学依据 市场调研能为企业改善经营管理提供依据 市场调研能有效避免企业（政府）项目投资失误 1、市场信息的含义 信息：即消息，它是事物发生、发展而发出的信号。 市场信息：是一种特定的信息，是经济活动中各种要素发展变化的真实反应，是反映真实情况的各种消息、资料、数据、情报的总称。 8.1 企业营销与信息 2、市场信息的类型 按信息的产生过程：原始信息和加工信息； 按信息的时间属性：过去的市场信息、现时的市场信息和未来的市场信息； 按市场信息的来源：外部市场信息和内部市场信息； 按区域：地方性市场信息、区域性市场信息和国际性市场信息； 按加工后组织程度：系统化市场信息和非系统化市场信息； 按层次：微观市场信息、中观市场信息、宏观市场信息； 按稳定程度：变动的市场信息和固定的市场信息。 3、市场信息的特征 时效性：是一定时间内发生的事。 更新性：随市场发展变化而变化。 双向性：信息之间是有联系的。 分散性和大量性：信息发生地点不固定，量大面广，有时须多条信息合在一起才能完整意思。 可压缩性：按照特定需要进行汇总和概括。 8.2 营销信息系统的构成 营销 经理 分析 计划 执行 控制 营销 环境 目标市场 营销渠道 竞争者 公众 宏观环境因素 营销决策与沟通 评估 信息 需求 分配 信息 信息开发 内部 报告 营销 调研 决策 分析 营销 情报 营销信息系统 一、内部报告系统 内部报告系统主要功能是向市场营销者提供有关交易的信息,包括订货数量、销售额、价格、库存状况、应收账款、应付账款等各种反映企业营销状况的信息。 核心：订单——收款循环系统 辅以：销售报告系统 二、营销情报系统 市场营销情报系统所要承担的任务则是及时捕捉、反馈、加工、分析市场上正在发生和将要发生的信息，用于提供外部环境的“变化资料”，帮助营销主管人员了解市场动态、发现未来新机会和问题。 收集外部信息四种方式： 无目的的观察 有条件观察 非正式探索 有计划的收集 收集外部信息措施： 提高营销人员的信息观念 中间商提供信息 购买特定市场营销信息 多渠道了解竞争对手信息 建立内部营销信息中心 着重处理外部信息； 关心问题的解决； 零碎的、间歇的作业； 非以电脑为基础的过程； 营销信息系统的信息源之一。 市场营销调研系统 市场营销信息系统 处理内部和外部信息； 关心问题的解决与预防； 系统的、连续的作业； 以电脑为基础的过程； 包含营销研究及其它系统。 营销调研系统与营销信息系统的区别 三、营销调研系统 四、营销分析系统 营销分析系统是企业以一些先进技术分析市场营销数据和问题的营销信息子系统. 完整的营销分析系统包括: 资料库 统计库 模型库 五、理想的市场营销信息系统 能向各级管理人员提供所必需的信息 能方便地使各级管理人员选择所需要的信息 能满足管理人员对所需信息的时限要求 能提供各种形式的信息 能向管理人员提供易于理解的最新信息 8.3 市场营销调研的内容 一、市场营销调研内容 营销环境调研 消费者心理与行为调研 消费者满意度与忠诚度调研 产品与品牌调研 市场竞争调研 (一)营销环境调查 PEST分析法 Political 政治（法律） Economical 经济 Social 社会（文化） Technical 技术 Who谁购买 What购买什么 Why为什么购买 When什么时候购买 Where什么地方购买 (二)消费者心理与行为调查 人口统计特征 心理与动机 行为特点 决策过程 How何种方式购买 How Much购买多少 性别/年龄/婚姻 职业/教育/收入 冲动性购买？ 理性购买？ (三)消费者满意度与忠诚度调查 整体满意度 各方面满意度 满意/不满意原因 意见与建议 忠诚度 (四)产品与品牌调查 概念发展及测试 定价调查