菊花酒的历史文化.pptVIP

目录 1 2 3 4 大宗团购目的 目标客户群与销售渠道 销售目标 产品价格与促销策略 6 7 业务员提成方案 风险的预测与控制 5 市场开发与人员配置 一、大宗团购目的 藉此春节来临之际，公司为回馈社会各阶层人士对商会的鼎力支持，给社会送健康，送长寿，送温暖，送幸福，特开展大宗团购优惠活动，对外限量发售质优价廉的商会专供菊花酒以及安全时尚的电暖袋，以感谢社会各方的支持。 二、目标客户群与销售渠道 （1）政府机关及银行、电信、交通、电力等全国性大型企业以及地方的龙头企业； （一）专供菊花酒 1、目标客户群： （2）企业工厂 以上来源于策划公司 （人员分配：苟孝雨、王泺宁） （人员分配：韩红涛、刘洪举、盛凯） 二、目标客户群与销售渠道 （一）专供菊花酒 2、目标市场分析 （1）中国有过节送礼的习俗； （2）中国酒文化深入人心，源远流长； （3）中国人的保健意识日趋强烈，注重养生； （4）中国人聚会、宴请、团年饭等都要喝酒，市场前景远大； （5）目标客户群收入普遍较高，跟注重养生、健康以及酒的文化内涵。 （如企业老板、高薪白领阶层、企业高管、公务员等） 二、目标客户群与销售渠道 （一）专供菊花酒 3、专供菊花酒的定位 大众化养生保健兼香型白酒 二、目标客户群与销售渠道 （一）专供菊花酒 4、销售渠道 （1）通过直销模式为主； （2）通过公司及商会的人脉网络进行直销； （3）主要以过节礼品及福利的形式进行推广。 二、目标客户群与销售渠道 （二）镡鑫电暖袋 1、目标客户群 （1）企业员工； （2）养老院、敬老院等福利机构； 二、目标客户群与销售渠道 （二）镡鑫电暖袋 2、目标市场分析 （2）社会越加注重养老院等福利机构。 （1）近年来工厂越加注重员工福利待遇。 二、目标客户群与销售渠道 （二）镡鑫电暖袋 3、销售渠道 （2）以非营利机构捐赠养老院、敬老院、孤儿院等渠道销售； （1）以企业、政府机关年终发放福利的形式进行大宗团购； （3）以网络购买形式进行大宗团购； （4）以消费者礼品形式附赠。 三、销售目标 （一）阶段目标 1、阶段一 （1）时间段：2013年01月16日——2013年02月05日。 （2）目标销售量： 专供菊花酒：150件（6瓶/件）。 镡鑫电暖袋：6000 个。 三、销售目标 （一）阶段目标 2、阶段二 （1）时间段：2013年02月17日——2013年03月11日。 专供菊花酒：250件（6瓶/件）。 （2）目标目标销售量： 三、销售目标 （二）个人总目标 1、专供菊花酒 阶段一：20件/人（共六人） 阶段二：40件/人（共六人） 2、镡鑫电暖袋 阶段一：1000个/人（共六人） 三、销售目标 （二）团队总目标 1、专供菊花酒：350件 2、镡鑫电暖袋：6000个 四、产品价格与促销策略 （一）专供菊花酒价格与促销策略 1、定价 市场零售价：268元/瓶 团购价：158元/瓶 四、产品价格与促销策略 （一）专供菊花酒价格与促销策略 2、推广 促销活动：买1件（即6瓶）送1瓶或买1件送高档电暖袋6个（业务员可根据客户具体订量来申请电暖袋，最高可申请送10个）。 宣传彩页、优惠活动以及网络宣传（网络价格标杆）。 四、产品价格与促销策略 （二）电暖袋价格与促销策略 1、定价 商超零售价：双插绣花大枕：45元/个； 超毛绒梅花：40元/个； 市场零售价：双插绣花大枕：38.8元/个； 超毛绒梅花：35.6元/个； 团购价：100个起出货， 业务员的最高权限是6.5折； 团购经理的最高权限的5.5折； 销售总监的最高权限是5折。 五、市场开发与人员配置 （一）大宗项目人员结构 大宗经理 业务组长：韩红涛 跟单文员：韦小丽 业务代表：刘洪举 业务代表：苟孝雨 业务代表：王泺宁 业务代表：盛凯 大宗助理：徐生辉 五、市场开发与人员配置 （二）人员主要负责工作 1、大宗经理：负责策划与统筹大宗项目开展。 2、经理助理：协助大宗项目开展工作。 3、业务组长/业务员：客户的开发与洽谈，订单与出货的跟进，后期货款的相关工作。 4、跟单文员：联系客户以及客户信息、客户的维护、订单及货款相关工作的跟进。 五、市场开发与人员