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净水器会销流程表课件
净水器会销操作流程表
会销所需物品:
投影仪一台,液晶电视机机一台,笔记本电脑一台,篷房一顶,小板凳100-200个,礼品卡一套,回馈卡(一)一套,回馈卡(二)一套,回馈卡(三)一套,音响设备(话筒,音频控制台,组合音响)一套,产品演示机一台,样机挂架一个,折叠桌1-2张,检测工具一套,一次性塑料杯一盒,面包车一辆加装扩音器(有时需要准备宣传单页),礼品(5元以内,根据会销天数购置不同种类,每天的礼品不能重复),营业执照+身份证放大塑封以便于悬挂,水桶两个,对讲耳机若干。
人员配置
讲师一名,助手(会安装机器,负责发卡发礼品,会场纪律控制,开单和收款)3--5人,主持人一名(也可助手兼职)
会场地点要求
会销地点要家喻户晓,且不能在人流来往密集的地方,旁边无外界干扰,能容纳200人以上的开阔场地
活动资格认可
需要带上自己的证件到当地的工商和派出所备案,另外,需要和会议地点的村支书取得认可。
客户邀约
提前一到两天发放宣传单页,单页明确会议具体时间、地点(活动强调安全第一,强调行动不方便及高龄人群无陪护的情况下,不要参会)
车辆开到各个村里宣传会议,并且用扩音器喊话,通知村民会议的具体时间和地点,并现场发放小礼品。
如果时间充裕,可以考虑安排1-2天到村里先测测水,以当地卫生部门的名义下去测水先做预热(敏感区域可不做安排)
会议流程
第一天:
会前准备:提前把舞台搭建好,小凳子摆放整齐,中间留有过道便于人员来往和交流;
客户来到现场坐好统一发放礼品卡;
主持人讲开场白,宣布会议开始,有时可能会有一些表演节目,之后邀请讲师上台演讲
第一天课题内容大纲:主要围绕仁、义、孝、德四个主题讲一些实例,可借鉴弟子规、国学,也可把我们身边的真人真事拿来分享(讲课目标一定要能感动客户,让他们产生共鸣,以加深客户对我们的信任,让他们有精神寄托,突出主题久病床前无孝子,让消费者重视健康,坚决不让自己生病)
会议时间控制在一个小时,收场的时候告知大家,欢迎把家人带过来听我们讲课,肯定有利于家庭和睦,到场人员个个有礼,由于时间关系明天一起讨论怎么把生活过好。
会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡,并宣布后一天会议的时间和地点,让客户有序的离场,回家路上注意安全。
第二天:
1、会前准备:提前把舞台搭建好,小凳子摆放整齐,中间留有过道便于人员来往和交流;
2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡;
3、主持人讲开场白,宣布会议开始,有时可能会有一些表演节目,之后邀请讲师上台演讲
4、第二天课题内容大纲:开场白可以继续加深下仁、义、孝、德四个主题,同时可以播放一些新闻媒体曝光过的视频(如:扶起跌倒老太太后被冤枉为坏人要求赔偿医药费,好人没人敢当;老幼尊卑颠倒;久病床前无孝子,身体健康第一位;弟子规视频等),宣扬家庭要和睦,婆媳关系要搞好,创建和谐社会和家庭,强调思想教育,传递精神财富(网上找视频:像兄弟姐妹争夺老人财产或附近村民家不孝子女的案例,一定要有真实感),以此近一步拉近与客户的关系。结尾时可以提下当前社会环境的变化,给人们生活带来的伤害。
5、会议时间控制在一个小时
6、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡,并宣布后一天会议的时间和地点,让客户有序的离场,回家路上注意安全。
(总结:前两天会议内容要达到的目的,让客户卸下对我们的防御心理,不能认为我们是骗子,是来卖东西给他们的,一定要改变他们对我的看法)
第三天:
1、会前准备:提前把舞台搭建好,小凳子摆放整齐,中间留有过道便于人员来往和交流;
2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡;
3、主持人讲开场白,宣布会议开始,有时可能会有一些表演节目,之后邀请讲师上台演讲;
4、第三天课题内容大纲:环境污染,工业区的开发,厂房三废(废水、废气、废渣)的排放对我们周边环境的影响,给我们的生活带来了哪些改变(以前的天空蔚蓝,晚上星星随处可见,夏天白天的知了声像乐曲般在演奏,晚上的萤火虫和现在城市的灯光般迷人;以前的河水清澈见底,无农药化肥污染,可直接捧起来饮用,清晨河边三无成群的妇女在河边洗衣服;鱼虾成群,稻田里的青蛙哇哇直叫。现在很多地方的客气污染严重,PM2.5超标,雾霾天气到处都是,出行要戴着口罩上街,星星还是那个星星,月亮还是那个月亮这首歌也唱的不再响亮;我们身边到处都是被污染的臭水河,鱼虾都绝代了,市场上卖的青蛙、鳝鱼都是养殖的,甚至很多东西都是用药物养殖成功的,导致很多疾病的发生(不孕不育,畸形儿童,癌症村越来越多,这些案例最好结合图片和视频讲解,像河里漂浮的垃圾、工厂排放的污染物等)。
以此激起老百姓思考这些年环境变化对我们生活的改变有哪些,让他们认可我们讲师讲的东西都是切合实际,贴近生活,从而更加相信我们的讲师。
电解水试验
让现场的两到三位客户去就近的一个村民家接一杯自来水过来,并购买一瓶纯净水
(说明
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