金领世家提案报告.pptVIP

金领世家营销策略报告 朗朗地产顾问有限公司 朗朗机构简介 一直致力于青岛东部高档楼盘的操作，操盘经验丰富，其中金光都市名家、颐灏园为中间接手楼盘, 拥有独到的操作经验 积累了丰富的目标客户资源。 百房网提供专业的网络支持—不受地域限制，为外地客户提供了方便快捷的购房途径 1、如何操作才能达到火爆开盘的效果？ 本次报告大纲 一、 主要竞争个案分析 颐和星苑 产品类型: 公寓?多层、小高层公寓，单栋、双拼别墅 占地面积：93万平方米 建筑面积：78万平方米 均 价：12000元/平方米 户型面积：90—500平方米 装修状况：精装修（标准待定） 开盘时间：2007年7月 鲁能·领秀城 开 发 商：鲁能仲盛置业有限公司 建筑面积：126万平方米 建筑层数：3F/6F/16F/28F/33F 总 套 数：4334套 主力面积：140-450平米 销售情况：7月底开盘 起 价：11000元/平方米 交房标准：毛坯房 物业类型：多层、小高层、高层、别墅 建筑面积：8万平方米 楼 层：28层 总 套 数：400多套 起 价：7200元/平方米 均 价：9500元/平方米 户型面积：66—255平方米 主力总价：80—200万元/套 装修状况：1500元/平米（单独核算） 开盘时间：2006年9月 总 建 面：6.6万平米 工地位置：崂山区麒麟大酒店北70米 规划用途：酒店式公寓、写字楼 总 套 数：住宅250套 建筑层数：办公9F，住宅25F 主力面积：66-140平米 起 价：8700元/平米 绿 化 率：40% 公开日期：06.8 交房日期：08年初 装修标准：900，1000，2500元/平米（单独核算） 周边竞争个案虽然不多，但都是以大盘为主，产品辐射面较广，会分流本案部分客户，对本案销售造成压力。 区域特征 ：青岛本地为主占60％ 外地客户群占35% 外籍人士占5% 年 龄 ：30－40岁占50％ ；40－50岁占40％ 家庭结构 ：80％三口之家；10%三代同堂；10％其它 购房用途 ：80％自用 ；15％投资 ； 5%其它 本次报告大纲 1.前期投资及信托客户对本案开盘产生的影响 为什么前期投资及信托客户对本案开盘的影响？ 如何解决前期投资及信托客户对本案开盘的影响？ 方法： 1.推介会后第二天，采用短信通知的形式告知客户可于三天后至现场签约； 2.电话确认客户是否收到短信，再次通知客户去现场签约，试探客户是否可至现场签约； 3.采取挂号信的形式书面通知所有投资及信托客户本案预售许可证已经办理完毕，客户可于三天后至现场签约； 结合以上几个方面的综合考虑，取得预售许可证和处理好之前已订客户的时间直接决定开盘时间，约9月底—10月初。 开盘策略 1、 开盘前预约700－1000个投资、信托及关系客户分批至现场签约，促动现场人气，保持来客量，造成火爆销售的场面，带动自然客户对项目的购买热情； 2、 同期媒体配合炒作，以实景照片，新闻报道，及软文炒作的形式出现，达到以外带内的轰动效应。 本次报告大纲 利用推出房源的时间差保证项目各区的销售热态 由于青岛市场的消化能力有限，大多项目都会出现开盘后产生一段滞销期的现象，究其原因是前期积累客户已被消化，而重新积累新客户则需要一定的时间。因此针对项目的特征状况，可采用分期推出的方式保证项目始终有新房源销售，从而维持项目的开盘热销状态。 本次报告大纲 建议目前就商铺进行包装（如万科）提升项目的档次，塑造氛围，增加客户购房信心，推动销售。 俗话说——“家近是个宝” 我们建议充分利用国展财富中心的客户，采取在国展财富 中心购房的客户，可享受金领世家购房优惠让利的促销 措施，吸引客户购买。 贵公司的海怡名都项目和我司代理的颐灏园、海龙山福、福华明珠、金光都市名家等项目积累了大量的目标客源资料，DM直邮和手机短信的方式可有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费，成交率高。 选址建议： 佳世客 巴黎春天 阳光百货 持续期 B E C D A SP活