富阳球拍产业集群互联网营销研究.docVIP

富阳球拍卢伟1，马晓斌1，宋非凡1，方晨玲2,盛宪良3 （1.杭州电子科技大学 材料科学与环境工程学院，浙江 杭州 310018； 2.杭州电子科技大学 会计学院，浙江 杭州 310018 ;3.富阳市上官乡工会，浙江 上官乡 311415） 摘 要：。 关键词：上官乡；球拍产业；；营销上官乡市上官乡地处富春江南岸，距市中心28公里，人口8000余人。拥有各类球拍及配件生产企业381家，年产羽毛球拍、网球拍、乒乓球拍和沙滩拍近亿副，产品占国内同类产品80%以上市场份额，远销海外七十多个国家和地区。外贸生产企业37家，自营出口8家。上官逐步形成了一个产品种类多、档次齐全的球拍类生产基地，2004年被中国工业经济联合会授予“中国球拍之乡”称号。 销售环境分析 上官各球拍企业目前销售方式订单直销。各企业负责销售人数约占企业总人数的4%左右。分别负责国内市场销售和进出口销售。多家企业设有进出口贸易公司。规上企业拥有稳定的客户群体，在国内的销售渠道为在各省拥有代理商，依据代理商的订单需求生产球拍。小企业通过义乌市场订单进行生产销售。 虽然整个产业的年销售额呈上涨趋势，但现阶段销售模式并不利于品牌发展。产品输送给中间商后，企业无法干预零售和定价。同时由高档产品用户群较少，且客户倾向选择国外品牌，受供需影响，商城和体育用品旗舰店极少出售上官产出的同等质量高端产品。 收稿日期： 作者简介：卢红伟