二00九年度熟制品业务人员工资方案.doc

二00九年度熟制品业务人员工资方案 为了进一步深化工资分配制度改革，与2009年利润中心及终端硬化运营方案相结合，充分推动熟制品销售战略及运作思路的顺利实施，特制定本工资方案。 一、岗位设置 1、熟制品片区经理 2、熟制品办事处经理 3、熟制品营业所主任 4、熟制品后备经理 5、熟制品办事处导购主管 6、熟制品巡检员 7、熟制品促销员 8、导购员、理货员 9、公司直属路演促销员 10、熟制品库管员 以上部分岗位，除促销员、库管员外，均含见习人员。 二、各岗位工资关联 一）、绩效考核结果对绩效工资的关联 绩效工资＝月岗位标准工资×当期绩效考评得分。 但平时只按一定比例发放，余下工资按月累计到年终一次性发放。 职务分类 考核周期 绩效工资比例 平时 年终 总体 三级利润中心主管（片区经理） 月度 70% 30% 100% 四级利润中心主管（办事处经理） 月度 80% 20% 100% 营业所主任、后备经理、导购主管 月度 90% 10% 100% 二）、各级利润中心主管岗位工资标准（见习经理均执行80%工资标准） 职务分类 月度标准工资（元） 年度标准工资（万元） 三级利润中心主管（片区经理） A类12500 15 B类10000 12 四级利润中心主管（办事处经理） A类8000 9.6 B类7000 8.4 C类6000 7.2 营业所主任 标准4500 5.4 后备经理 标准3800 4.56 导购主管 标准3000 3.6 三）、季度月平均绩效考度调整的 2、三级利润中心主管KPI考评办法（片区经理） 绩效指标 指标权重 考评标准、办法（每项指标均为百分制） 1、销量任务达成率 65 目标达成率为100%，每±1%，则±1分 2、硬化终端目标建设 35 按《2009年硬化终端考核细则》I类片区标准为2500元/月。 I类片区：华东片区、华南片区。 Ⅱ、II类片区标准为2200元/月。 II类片区包含，山东片区、华中片区、黑龙江片区、吉林片区、辽宁片区、华北片区、西南片区、西北片区。 二）、办事处经理工资方案 1、办事处类别划分 据2009年销售任务额及增幅目标，划分为A、B、C三类办事处： A类办事处5个：青岛、济南、济宁、大庆、大连。 B类办事处19个：烟台、淄博、潍坊、德州、汕头、新疆、兰州、呼市、天津、吉林、昆明、福州、合肥、徐州、武汉、苏州、漯河、义乌、石家庄、太原。 C类办事处10个：淮阴、无锡、南昌、杭州、长沙、南京、贵阳、扬州、重庆、柳州。 在实际执行过程中，办事处有拆分或组合的，按拆分或组合后的基数核算所在的档级。 2、四级利润中心主管KPI考评办法（办事处经理） 绩效指标 指标权重 考评标准、办法（每项指标均为百分制） 1、销量任务达成率 65 目标达成率为100%，每±1%，则±1分 2、硬化终端目标建设 35 按《2009年硬化终端考核细则》I类市场：月差旅费标准为2000元/月。 I类市场包含太原、兰州、合肥、南昌、呼市、武汉、福州、、长沙、、贵阳II类市场：月差旅费核销标准为1800元/月。 II类市场包含大庆、吉林、大连、天津、杭州、石家庄、重庆、南京、义乌、漯河。 III类市场：月差旅费核销标准为1600元/月。 III类市场包含济南、济宁烟台、青岛、淄博、徐州、淮阴、扬州无锡苏《2009年硬化终端考核细则》其中，一级工资占比人数的尾数在0.5人以下的，不予列入计算；在0.5人（含）以上的，列入1人进行计算，列入的前提是，所列入的人员必须符合“能力突出、重在态度、工作责任心强”的原则，不能与此级别能力相对应匹配的人员，同样不予列入。 年终 总体 熟制品一线销售人员 月度 90% 10% 100% 4、月度业绩工资考核办法： 巡检员的业绩工资，与所负责市场的月度任务完成率、商超考核挂钩。具体为： 1）、月度标准工资的60%与季度月平均任务完成率挂钩。 2）、月度标准工资的40%与本月办事处巡检员的目标建设考核（具体考评办法为2009年熟制品硬化终端考核细则）得分挂钩。 5、巡检员月度业绩工资计算公式： 1）巡检员的月度业绩工资＝标准工资×绩效考核得分，具体为： 以一级巡检员月度工资＝4200×本月实销总量÷本季度月平均任务量×60%＋4200×40%×本月硬化终端考核考评得分。 2）、平时发放业绩工资的90%，余下10%累计至年终一次性发放。 3）、巡检员应发工资与考勤、日常工作考评挂钩。 4）、月目标任务量，按季度月平均目标任务量计算。 5）、各级巡检员业绩工资每月最高不超过6000元。国家公布的经济特区深圳、珠海、汕头、厦门、海南、直辖市（上海、北京、天津、重庆）及广州出差，住宿标准限额0元/天；住宿标准限额10元/天。国家公布的沿海