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企业经营战略概论（三） 第五章 发展型战略第一节 发展型战略的特点及其原因 一、发展型战略的含义 发展型战略是一种使企业在现有的基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。 该战略以发展为导向，引导企业不断地开发新的产品，开拓新的市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。 二、发展型战略的特点 1 投入大量资金，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。 2 不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费。 3 发展型战略能改善企业的经营效果。 三、企业采用发展型战略的原因 1 追求发展是企业这种有机组织的本性 2 环境因素的影响 3 企业领导人的价值观 第二节 发展型战略的基本类型 一、按发展的程度不同来划分的战略类型 1.超常规发展战略方案（超高速发展战略） 概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按20%以上的增长速度去努力实现的战略目标的方案。 实施的条件： （1） 市场的需求增长迅速，在较长时期市场容量很大 （2） 市场将在不激烈，竞争对手少，各个对手的生产能力与市场巨大的需求差距很大 （3） 原材料、能源、动力供应充分 （4） 企业有条件解决资金缺口，能较快的扩大生产能力 2.高速发展战略方案 概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按10%~20%的增长速度去努力实现的战略目标的方案。 实施条件： （1）市场需求足够大 （2）能准确预测市场竞争趋势 （3）有能力根据新需求开发出新技术和新产品 （4）技术改造能力强，能根据需求变化调整生产能力结构 （5）资源和资金的保障能力较强 3.中速发展战略方案（适宜发展战略方案） 概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按5%~10%的增长速度去努力实现的战略目标的方案。 适用条件： （1）市场需求的增长速度适中（5%-10%） （2）竞争比较激烈 （3）原材料供应紧张 4.低速发展战略方案 概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年大致按1%~5%的增长速度去努力实现的战略目标的方案。 适用条件： （1）企业较长时间以较高速度增长，要保持不易； （2）所生产产品寿命周期较长，需求递减； （3）生产所需资源逐渐枯竭。 二、按发展的方式不同来划分的战略类型 1.集中型发展战略 含义：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。 具体做法： （1）扩充现有产品线 （2）在产品线内开放新产品 （3）扩大销售范围，向国内外新地区扩张 （4）通过定价战略、产品差别化和广告等，向竞争对手的市场渗透 集中型发展战略的优缺点 ： 优点：经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。 缺点：对环境的适应能力差，经营的风险大。 2.一体化发展战略 （1）纵向一体化战略 含义：指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。 优点：A.向后一体化能够使企业对其所需的原材料的成本、质量及其供应情况进行有效的控制，以便降低成本、减少风险，使生产稳定、正常地进行。 B.向前一体化使企业能够控制销售和销售渠道，有助于企业更好地掌握市场信息和发展趋势，更迅速的了解顾客的意见和需求，从而增加产品的市场适应性。 风险（缺点）：虽然有如此多的诱因促使企业采取纵向一体化战略，但企业在采取这一战略时，一定要非常慎重。 实现纵向一体化的途径：企业内部壮大、与别的经营领域的行业实行联合或加以兼并。 （2）横向一体化战略 含义：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。 优点：能够吞并和减少对手；能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡；能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验。 缺点：企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险，以及企业过于庞大而出现的机构臃肿、效率低下等问题。 实现横向一体化战略的主要途径：联合；购买；合并；集团公司等。 3.多样化发展战略 （1）同心多样化发展战略 含义：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务。 优点：利用了生产技术、原材料、生产设备的类似性，能够获得生产技术上的协同效果，风险比较小，容易取得成功 缺点：实行同心多样化战略生产出来的新产品，有时在销售渠道、促销等方面与原有产品有所不同，在市场营销的竞争中处于不利地位。 （2）复合型多样化发展战略 含义：复合型多样化战略是一种通过合并、收买、合资以及自我发展，使企业