伟业顾问-2015年唐山国贸城奥特莱斯生活馆项目营销推广方案105p.ppt

推广策略 线下活动 邀请新老客户及媒体参与年终答谢盛典，要求男女贵宾礼服盛装出席，感受西方交响乐音乐会及自助美食美酒，将项目客群与项目气质精准对位，拔高项目格调，提升业主对精神层面的满足感，年终答谢，鉴定投资信心，提升品牌形象； “东方圣诞节”——名媛名仕圣诞舞会尊享之夜 推广策略 渠道分解 2015年需要14490组有效来访量，月均有效来访1200组 推广途径 人数 所占比例 户外（围档、高炮） 700 5% 出租车LED 1800 12% 户外led 450 3% 活动 3600 25% 商场外展 1000 7% 短信 1150 8% 派单 1440 10% 网络 1000 7% 异业联盟 1200 8% 乡镇拓展 150 1% 道旗 450 3% 条幅 450 3% 广播 270 2% 朋介 580 4% 报广 250 2% 合计 14490 100% 推广诉求 唐山首个奥特莱斯，位于城市近郊，交通便利，是奥特莱斯业态定位首选优势,品牌折扣，质量上乘 工程进度保障，A馆即将封顶、B馆已到地上2层 抛弃渠道商直接供给给经销商，确保货源质量，构建服装的二次平台 车位供给到位，配有2500个车位 河北首家奥特莱斯即将开业，即买即收租 2015年最具唐山投资价值产品，12.5年回本，20年3倍回购 70%自持率，实现投资保障最大化 主诉求 以节奏紧凑、环环相扣的事件营销与软硬性广告呼应 推广主题 开盘前 河北首家奥特莱斯，投资升值的绝版地带 2015年最具投资价值的产品 河北首家奥特莱斯即将开业，即买即收租 商贾之地 通达天下 一个财富时代的开启——河北首家奥特莱斯 推广诉求 以节奏紧凑、环环相扣的事件营销与软硬性广告呼应 推广主题 营销期 一座城中之城的商业神话，一次惊天动地的商业变革 领舞商业·360度海纳八方财富 体验魅力华北·体验财富升级 银行存款不如投资股票，投资股票不如买住宅，买住宅不如投资商铺 高调的时代 尽享低调的奢华 推广诉求 推广费用 3% 为配合3.2亿销售目标，营销费率为3% 市场竞争激烈，竞品推广力度大 项目沉寂时间长，市场关注度低 项目出现负面形象，客户投资信心下降 高效率的访转成交，需要强大的推广做支撑 重塑品牌形象 推广费用 本案2015年度营销推广费用预算按照销售任务3.2亿的3%制定= 3.2亿 × 3% ≈ 960万 注：本部分不含售楼处和示范区和招商费用。 2015年度为本案的品牌提升年 2015年度推广预算 推广渠道　 费用占比 费用明细（万元） 960 活动 32% 307 拓展（乡镇拓展、异业联盟） 3% 29 户外（道旗、围挡、高炮、指示牌） 8% 77 商场、外县外展 12% 115 物料制作 3% 29 广播 3% 29 出租车LED 10% 96 户外LED 9% 86 网媒 9% 86 纸媒 3% 29 短信 3% 29 派单 5% 48 推广排期 金铺拍卖 你出行 我买单 答谢活动 投资理财 1月 形象期 强销期 持续期 第一批次 第三批次 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第四批次 第五批次 感恩回馈 活动 经济论坛 商家签约 活动 你出行 我买单 金九银十 正式营业 形象期 Phase 2 Phase 3 主调： 形象为王，渠道为辅，高调入市，快速提高知名度。 媒体： 户外高炮、出租车LED、户外LED屏、网络等 强销期 持续期 主调： 形象与渠道并行，集中待客； 渠道： 出租车LED、商家外展、短信、派单、蒲公英微信平台、异业联盟、call客； 主调： 渠道为王，稳重求进； 渠道： 出租车LED、 短信、派单、蒲公英微信平台、异业联盟、call客、报广等； 第二批次 推广排期 2015年营销推广排期 时间节点 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 费用 （万元） 74 53 79 60 248 61 55 56 61 134 41 38 排期 形象期：线上传播，重塑形象 强销期：线下待客 持续期：稳中求进 主诉求 河北首家奥特莱斯即将开业，即买即收租 领舞商业·360度海纳八方财富 一个财富时代的开启——河北首家奥特莱斯 高调的时代 尽享低调的奢华　 渠道 线上媒体炒作+线下公关活动　　 线上营销活动 线上媒体炒作+线下公关活动　　　 线下活动　　 媒体 网络、户外高炮、道旗、条幅、户外围挡、出租车LED　　 商家外展、网络、广播、户外、道旗、条幅、短信、派单　　　 　网络、户外、报广、出租车LED、短信、广播、　　　 　网络、户外、短信、派单　 品牌形象推广和渠道拓客贯穿全年