新华四川省分公司锻造辉煌（PPT 94页）.ppt

打造非凡营业部 讲师介绍 目 录 公司战略规划 锻造辉煌营业部 持续有效组织发展 目 录 公司战略规划 锻造辉煌营业部 持续有效组织发展 第二篇 锻造辉煌营业部 我的营业部的现状是怎样的？ 我的行销部所对应的是哪种类型？ 写出我们的行动计划 打造辉煌营业部的突破口在哪里？ 点燃思考： 打造辉煌行销部的突破口是什么？ 目 录 公司战略规划 锻造辉煌营业部 持续有效组织发展 一、持续有效组织发展的意义 二、如何推动持续有效组织发展 三、持续有效组织发展的有效经营 1、市 场—— ????截至２００７年底，我国保险资金运用余额为２.７万亿元，投资收益率为１０．９％，达到历史最好水平。 监管政策和机制的日臻成熟，对个人业务发展提出了更高的要求 4、公司—— 4月组织发展方案 最后的晚餐！ 学员分享： 组织发展让我实现了什么？ 我是如何做组织发展的？ 组织发展的核心--《基本法》 基本法是持续有效组织发展的制度保障。公司《基本法（2007修订版）》重点导向和促进有效的组织发展，为组织发展提供了良好的制度设计。组织发展要将基本法讲熟讲透，用活用好。 6）追踪关注 要什么追踪什么 追踪不到位是营销的致命伤！ 追踪靠的不是人力而是追踪工具：会议和报表 7）新人培育 思考： 坚持持续有效组织发展最大的困惑是什么？ 持续有效组织发展的有效经营 1、建立团队经营哲学 2、建立和管理功能小组 3、建立有效的会报管理 4、新人培育体系的推广 7月1日代理人持证监管将进一步严格，全国联网，由保险监会统一管理 2008年监管趋势变化 持续有效组织发展 各个主体都把个人业务作为公司的立命之本，把个人营销渠道作为业务发展的主战场，采取更加有力的支持措施，重点倾斜人、财、物各项资源，全力做大个人营销新契约，提高个人业务在总保费中的占比。 新主体大量进入市场将使竞争会形成更大的规模。 3、行 业—— 持续有效组织发展 持续有效组织发展 1、新人入司，当月FYC达到400，奖励增员人 2、新人入司，当月FYC达到700，奖励增员人 3、新人入司，当月FYC达到1200，奖励增员人 低成本组织发展 面对2008年，我们根据营销内外部环境进行分析得出结论 持续有效组织发展 持续有效组织发展 到底给我们带来了什么？ 持续有效组织发展 （1）保费收入实现历史性突破，业绩平台逐季攀升 盘点我们的收获 （2）期缴保费占比大幅度提升，业务结构显著优化 （3）关键绩效指标呈良性增长，作业能力不断增强 （4）销售队伍逐步做实做强，队伍价值明显提升 持续有效组织发展 持续有效组织发展 二、如何实现持续有效组织发展 1、持续有效组织发展在2008年的指导思想 2、实现持续有效组织发展“七步成诗” 持续有效组织发展 以基本法为核心，以晋升文化为推动力，完善队伍结构和组织架构，提升实动人力规模 1、持续有效组织发展在2008年的指导思想 持续有效组织发展 持续有效组织发展 如何用好基本法：以晋升文化为推动力 用晋升文化点燃员工在公司发展的希望之火，描绘 美好前景，唤醒员工内心深处最原始的发展动力， 顺着基本法的晋升阶梯一步步往前迈进，享受公司 基本法给他的巨大利益和发展空间，虽艰辛付出， 终修成正果。 持续有效组织发展 2、实现持续有效组织发展“七步成诗” 统一思想 意愿启动 氛围营造 制度引导 典范树立 强化追踪 新人培育 持续有效组织发展 1）统一思想 分析形式，确定优势 目标要高、格局要大 一个主题、一个声音、一个步调 统一、统一、再统一、高度统一 持续有效组织发展 2）意愿启动 意愿是组织发展的前提，而理念是启动意愿的关键。 要将组织发展的理念深植于员工的脑海中，结合生涯规 划启动意愿，激发增员的内在动力；要将重点放在主任、 准主任和绩优业务员层面，开展一对一谈话，进行面对 面沟通。 持续有效组织发展 影片观摩 意愿大于技巧，意愿是行动之源！ 《勇敢的心》片段 持续有效组织发展 组织发展氛围比技能更重要。要积极营造组织发展氛围，在营销职场进行职场的布置，上墙的追踪报表、插红旗、荣誉榜，产生视觉的冲击，每周早会要安排组织发展专题，通过各种简报、战报等形式进行追踪；积极开展部门之间、组之间和个人之间的 “组织发展对抗赛”。 3）氛围营造 持续有效组织发展 组织发展和基础管理相结合，要用制度结