第七章管理决策础.pptVIP

* * 漏洞分析——将两个极端情况下的销售额情况进行对比 如果现在的销售状况在未来不发生改变，企业所能实现的销售额（销售发展A）是多少？ 如果企业尽最大努力，以现在的产品更深入地占领现有的市场（销售发展B1）并同时发展新的产品或新的市场（销售发展B2）所能实现的销售额是多少？ B1与A的区别称做有效漏洞 B2与A的区别称做战略漏洞 * * SWOT分析 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 机会（Opportunities） 威胁（Threats） * * 投资组合分析 以市场增长和市场份额为轴分为四个象限 明星：高市场增长高市场份额的象限，指特别成功的产品，但它所实现的超额利润需要更多的自身发展资金 现金牛：低市场增长高市场份额的象限，该产品也是成功的，但处于成熟但停滞的市场，赚得多，要得少 瘦狗：低市场增长低市场份额的象限，这种产品最好的时光已经过去，所得刚够“保命” 问号：高市场增长低市场份额的象限，这种产品的发展方向还不明显，市场虽然提供了有利的发展可能性，但需要强大的财政支持才能得以实现。 * * 检查单法 考虑到不同的成功要素的满意度，把未来的计划草案评价为高、中、低不同的等级 根据各要素的不同意义，将其划分为“必须”、“应该”和“希望”等要素 决策规则：可以是“针对产品市场战略，将能够满足所有的“必须”要素及至少两个“应该”要素的计划进行下去 * * 点评法 点评法允许通过计算各要素的满意度而对每一个未来计划草案做出总体评价。 用数值来估计并需要确定成功要素的权重 计算总评分 决策规则：将总评分超过50分的产品市场战略进行下去 * * 检查单法与点评法案例 产品 A B C 要素 革新程度 50% 40% 90% 可能的买主数量 10% 60% 20% 商业中的协作 70% 10% 10% 新供应商的进入障碍 20% 50% 30% 原材料供应 60% 40% 70% * （） 第五步，计算期望值（EMW） EMV 50=1000元× 0.1+1000元× 0.2+1000元× 0.5+100元× 0.2=1000元 EMV 51=920元× 0.1+1020元× 0.2+1020元× 0.5+1020元× 0.2=1010元 EMV 52=840元× 0.1+940元× 0.2+1040元× 0.5+1040元× 0.2=1000元 EMV 53=760元× 0.1+860元× 0.2+960元× 0.5+960元× 0.2=940元 第六步，进行最优决策。选择期望值最大的（1010元）所对应的方案（即每天进货51箱）为决策方案。 实例 某企业正在制定经营计划，为此需要确定保本产量。经过调查发现，之前市场的单位变动费用各企业基本相同为12元，产品销售价格及固定费用各企业有所差异（见下表）。在一般情况下，求保本产量往往假设销售价格、单位变动费用和固定费用不变，而实际上销售价格及固定费用往往会受各种因素的影响，并在一定范围内发生变动。因此，确定保本销售量就必须借助于概率分析的技术才能加以解决。 内 容 价格／元 固定费用／元 28 24 350 380 400 概率 2 ／ 3 1 ／ 3 1 ／ 2 1 ／ 3 1 ／ 6 第一步，确定目标：保本销售量。 第二步，根据资料，将售价固定费用可能出现的各种情况进行组合，共有6种组合，并分别计算每一组合的保本销售量。 第三步，再把每一方案的各因素进行连乘，分别求出各组合的联合概率。 第四步，将各种组合的保本销售量分别乘其联合概率，即可求得各组合的期望值。 第五步，最后把6种组合的期望值加以总计，求出保本销售量(见下表)。由下表的计算结果可见，该企业预计保本销售量为26件 保本销售量的期望值决算表 组合 销售价格 单位变动费用 固定费用 方案