海尔笔记本电脑校园推广方案.doc

海尔笔记本电脑校园推广方案 方案背景 1.1海尔背景 海尔是世界第一品牌，1984年创立于青岛。截至2009年，海尔在球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个，全球员工超过6万人。2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联榜首。 1.2国内3C产品背景 所谓3C指的是计算机（Computer)、通讯（Communication)和消费类电子产品（Consumer Electrics)。3C融合即利用数字信息技术激活其中任何一个环节，通过某种协议使3C的三个方面实现信息资源的共享和互联互通，从而满足人们在任何时间、任何地点通过信息关联应用来方便自己的生活。 产业界对3C产品还没有一个明确的概念定义，消费者对于3C概念的认知和理解也不一而同。产品形态和主流品牌集中度高 但是，随着通信，计算机，网络和微电子等电子信息技术的高速发展，电子消费产品不断融合发展的势头越来越强劲，电子产品结合数字化，网络化，智能化的新技术层出不穷，已经成为当前国内信息家电发展的主流方向。在信息时代的大背景下3C产品取代传统家电以及通信产品是大势所趋，在国内这样一个广阔的市场前景中，大力加强3C融合以及3C产品的营销是现代企业发展壮大，在未来电子市场中取胜的关键。 我们团队将海尔笔记本电脑的校园推广作为此次策划方案的主题，笔记本电脑是目前最容易在高校市场中产生效益和影响的电子产品，所以我们将重点放在海尔笔记本电脑的校园营销策划上。 2. 海尔笔记本电脑市场分析 市场潜量分析 在中国的电脑市场上有着众多的PC厂家。有IBM、苹果、Dell、HP等为首的国际巨头厂商，亦有以联想、华硕、宏基、长城、神舟等为第二阶队的国产品牌厂家。据Gartner最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。主要的PC厂商在笔记本电脑方面都有自己的产品。市场竞争激烈，市场相对饱和。人们对笔记本电脑的认识在增加，整个笔记本电脑市场处于成长期。1、总量规模? ??随着笔记本电脑的价格不断下滑，在高校学生中已有23%的学生拥有笔记本电脑。但尚未拥有笔记本的消费者依然占据大多数，达到77%的比例。这从另一方面也反映了笔记本电脑在高校市场存在这很大的发展潜力。?2、潜在市场规模?在未拥有笔记本电脑的高校学生中，有一半以上的学生表示计划在1年以内购买笔记本，其中计划在半年内要购买笔记本的学生比例占据了18%。由此可以预见，在未来的半年至一年时间里，高校笔记本电脑市场购买需求将会膨胀，而厂商应当针对高校消费群体实施恰当策略以刺激市场。此外，55%的学生表示将会在1年以后购买笔记本，这部分人群随意性较大，但如果厂商市场策略恰当的话，则有望吸引其中部分消费者。?从实际用户购买地点的选择上来看，由于在电子市场的笔记本电脑集中且款式多样，致使有一半以上的用户选择在电子市场购买笔记本电脑。而具有针对性的专卖店，成为30.0%用户的选购地点。其次是电器城，有12.9%的用户选择在此购买。用户在厂商直销网络和网上商城购买笔记本电脑的比例较低这主要是由于4-5000元的笔记本提供了相对出色的配置及功能，已经能满足学生用户基本的应用需求。此外，该价位产品也更加符合学生的消费水平，各大厂商在此价位段的机型分布也更为密集。　　处于超低价的3元笔记本占19.1%的比例。这主要是由于超低价笔记本的硬件配置比较平庸，虽然价格低廉，但是消费者会对该类产品的配置和质量产生质疑，因此该价位区间可接受的消费者所占比例较低。 从以上数据可以看出联想、华硕和惠普受到消费者的极大关注，市场被各大品牌厂商瓜分，海尔笔记本电脑所能争占的市场少之又少，无论是品牌还是价格都不能与联想、华硕等大品牌抗衡，很据实力和目标人群的竞争来划分，神舟、索尼、东芝、清华同方、方正、三星成为海尔的主要竞争对手。 1. 神舟 作为国产品牌，神舟笔记本电脑能在市场中占有一席之地，很大程度上取决于它的低成本竞争战略。它将主要目标市场定位于中低端市场，在高校市场中拥有一定的价格竞争优势。神舟很早以前就在各地分公司建立了高校营销专用体系，扩大影响、提升该品牌笔记本电脑在学生心目中的地位作为全球十大笔记本制造商之一，SONY始终走的是时尚、高端路线，并以家庭消费类的产品为主，外观美观、漂亮成了最大卖点东芝一直以来都是一个以技术为导向的企业东芝笔记本电脑技术已全面领先中国消费者追求的是性价比，东芝此前一味追求所谓的“技术创新”在中国市场并不那么受欢迎作