清热解毒组学术推广计划.ppt

清热解毒组学术推广计划 李小华 2008.2.28 目录 总体市场现状： 近三年市场稳中有升，07年增长尤为明显。 区域市场现状： 市场相对稳定，销量主要集中在广东、江苏、江西、四川和重庆。 07年相比06年市场发展更为均衡，覆盖面更广泛。 学术推广活动安排： 学术推广活动评估： 河南清肝代理商培训： 代理商发展较理想 重医一附院血康科室会： 销量远远超出预期1200盒（1500盒），还创下单月最高3000盒的新高 河南郑大五附院： 4季度销量达到预期2000盒 广东永正血康代表培训： 代表进一步明确血康推广方向 重庆西南医院科室会： 4季度销量超过预期1800盒（10-11月月均达到800盒以上） 重庆第九人民医院科室会： 4季度销量达到预期1800盒（10-11月月均达到600盒以上） 总体目标： 1、在07年的基础上进一步扩大学术推广所覆盖的区域。 2、在产品覆盖不断提升的情况下，进一步提升医院纯销量。 推广措施： 代表培训、医院科室会、专家拜访、主题促销、学术征文等。 代表培训： 目标市场： 江苏、江西、四川市场。 达成目标： 1、提升代表对产品的认知。 2、明确产品科室覆盖。 3、明确产品给医生的特性利益。 4、指导推广物料的使用。 5、征文、专家拜访对于处方的意义。 频次： 各1次 时间安排： 3-4月 医院科室会： 目标市场： 重点市场下达指标：广东、江苏、江西、四川、重庆。 其它市场根据准备情况临时安排。 达成目标： 1、实现目标医院达标。 2、实现重点医院上量。 3、建立并维护专家网络。 频次： 广东、江苏各5场；江西、四川、重庆各2场。 时间安排： 广东（3月、6月）；江苏、江西（4月、7月）；四川、重庆（5月、8月）。 专家拜访： 目标市场： 重点市场下达指标：广东、江苏、江西、四川、重庆。 其它市场根据准备情况临时安排。 达成目标： 1、建立并维护VIP专家网络。 2、实现征文定向、临床课题探讨。 时间安排： 配合学术活动展开及专程拜访。 主题促销： 主题： “血康献血日感恩大行动”。 目标市场： 重点市场：广东、江苏、江西、四川、重庆。 达成目标： 1、建立产品品牌。 2、维护专家网络。 时间安排： 血友病日前后（6月14日）。 学术征文： 目标市场： 重点市场定向邀请：广东、江苏、江西、四川、重庆。 其它市场不做计划。 达成目标： 1、建立产品品牌。 2、维护专家网络。 数量： 5篇以上 时间安排： 全年 医院科室会： 目标市场： 重点市场：广东、江苏、河南、河北。 其它市场不做计划。 达成目标： 1、目标医院上量。 2、建立产品品牌。 频次： 各2场 时间安排： 河南、河北（3月、6月）； 广东（4月、7月）； 江苏（5月、8月）。 * * 07年学术推广总结 2 血康学术活动安排 4 血康市场现状 3 1 血康市场发展目标 3 3 目录 血康市场现状 3 1 血康市场现状 3 1 16195元 / / / / 合 计 与代理商合作 重庆九院 9.22 血康学术会 医院科室会 4025 与代理商合作 重庆西南医院 9.21 血康学术会 医院科室会 1700 　 广东永正药业 9.20 血康学术会 代理商培训 3918 与代理商合作 河南郑大五附院 9.8 清肝学术会 医院科室会 2310 与代理商合作 重庆重医一附院 5.26 血康学术会 医院科室会 4242 公司全额出资　 郑州 3.2 清肝学术会 代理商培训 费用 出资方式 地点 时间 说明 分类 07年学术推广总结 2 07年学术推广总结 2 血康市场发展目标 3 3 血康学术活动安排 4 血康学术活动安排 4 血康学术活动安排 4 血康学术活动安排 4 血康学术活动安排 4 清肝学术活动安排 4 舒胸分析 清肝分析 牛黄分析 血康分析 2007年各品种销量 Chart6 业务部门 北京 上海 广东 江苏 浙江 安徽 福建 江西 天津 河北 山西 内蒙 辽宁 吉林 黑龙江 山东 河南 湖北 湖南 广西 海南 重庆 四川 贵州 云南 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆 西藏 合计 牛黄上清胶囊24S 牛黄上清胶囊12S 血康胶囊10S 血康胶囊12S 血康口服液 清肝利胆胶囊 舒胸胶囊 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 合计 11月