一个焦头烂额的律所主任的自白.pdfVIP

中国律师营销网 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站 一个焦头烂额的律所主任的自白 一个焦头烂额的律所主任的自白 一一个个焦焦头头烂烂额额的的律律所所主主任任的的自自白白 说句实在话：管理律师、管理律所真XX不是人干的活，需要超女、超男， 金刚不坏才能胜任。我们的律师队伍尽管还声称地位低下，养不活自己，但却时 时孕育出挑战律协、微软、政府权力机关的斗士。一句话说，只要干上律师，没 哪个是省油的灯！所以，如果能够重新选择的话，我在修炼成佛之前，决计不再 做XX养的律所主任。 2008年的冬天显得格外的寒冷。金融风暴席卷全球，中国经济大环境风云 变换，民营企业前途未卜，律师行业也在其列，风雨飘摇。律所本来就没干好， 这个时候受大环境影响更是雪上加霜，我们的民主风尚初开，律师们津津乐道的 就是斗我的地主。 值得庆幸的是，大家对我的评价还算公道：“擅长宏观战略规划，执行力偏 差。”批评也十分中肯，“诚意不够，在放权的问题上，优柔寡断，特别是没有很 好的运用激励的杠杆调动大家的积极性。”不错——律所搞不好，律师着急可以 理解，主任首当其冲应该承担责任”。之所以写这样的文章不是为自己伸冤强辩， 更不是不服气，而是不服输。 在律所发展处于低谷的时候，回顾艰难的创业历程，感受无疑是沉重和痛苦 的。而回顾创业历程的全部意义就在于一一列数我作为律所管理者，在办所过程 中犯下的不可原谅、不可饶恕的错误，盘点走过的弯路，分析所有失败与挫折。 富勒说过：“整个人类文明的过程就是通过不断犯错来推进的”。那么但愿我的罪 己、痛定思痛、深刻反省，能够给律所今后的良性发展带来一线希望。 “律所能够办成什么样的律所，取决于有什么样的合伙人，有什么样的律师， 大家怎样看待律所要干的事情，怎样看待律所品牌” ——北京律协会长李大进 中国律师营销网 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站 建所之初，我们更多是边摸索边干，理念是逐渐清晰起来的。大体来说，我 们把眼光投向能够形成批量稳定案件流的中低端案源，主要目标客户是民企和个 人，开拓案源的方式是发挥律师口才优势的会议营销。所内的基本模式是公司化 管理，不招转职律师，靠以所为单位分工配合，协同作战。 数年间，我们从一个名不见经传的新所，到现在，十几个律师，数百万年收 入，在区内有一定的影响力，可以说局面初开，当然这背后是以合伙人牺牲奉献 为代价的；与此同时，也引发了一系列的内忧、外患。面对过去和现在摆在桌上 的一系列问题，我——无言，只能说之前的几年已经尽了最大的努力满腔热诚， 兢兢业业，全心全意的犯下了一个又一个的错误。 错误一：误以为办所不是为了追求利润，而是为了培养人。 老律所我呆过，一干就是七年，而且是从内勤干起的。眼见着律所合伙人内 部闹矛盾，搞内耗，对专职律师不闻不问，对实习律师没有担起最起码的培养责 任。我对自己当初成长的困惑、迷茫和失落的补偿就是，在我有能力养活自己， 体悟到一点点执业经验后，就想对年轻律师多尽一份责任。 做专职律师的体验也是一样“外表光鲜，内心受罪”。如果律师是个体户， 注定要花百分之八十的经历培养人脉，搞案源，为生计考虑，被动接受能够获得 的案源。如此这般趟着石头过河，饥一顿饱一顿，深一脚浅一脚，生存问题尚不 能根本解决，更谈不上自主选择案源，进行专业领域业务积累。靠律师个人信誉， 靠二次案源发展回头客很慢，个体户律师练的更多的都是混社会，办关系案、忽 悠案、包打官司耍嘴皮子的技能，走的也多是江湖野路子。如何能够让律师团结 在一起，通过合理分工降低风险，利益共享，实现科班学习，系统提高办案技能， 开所给了我一个尝试探索的试验田。 所以，我把律所看成一个培养律师的平台和基地，在环境恶劣，条件极为有 中国律师营销网 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站 限的状况下，满怀希望聚集一批有共同愿望的年轻律师，把律师个人信誉积累放 大为品牌美誉度积累，期待靠勇气和智慧开出一条金光大道，解决每个律师自己 的生存和发展问题，以践行正道，来挑战我们不怎么良好的外部执业环境，改善 不怎么良好的律师形象，提高不怎么良好的律师执业技能和水平。 这样的理念和设想多少有点自命救世主的味道，带着搞乌托邦的色彩。目标 和大方向都没有错，但是一旦放在现实环境，到底有多大可操作性，这是我当前 最为困惑的问题。所谓“品牌积累”、“散财聚人”，完全不是建立在成本核算的 基础上的。如果操作上有误，差之