组织发展之我见（PPT 24页）.ppt

关于组织架构形式 * 我谈组织发展 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 最少人数 替补队员 队长 教练 目 录 一、组织发展的含义 二、组织发展的阶段 三、组织发展的形式 “三国演义” 留给我们的思考 论能力，论才华，理当由曹操统一天下。而为何只踞黄河以北？刘备虽弱，但“桃园结义”“三顾茅庐”的人格魅力足以让他分得一分天下；同时，孙权凭借世袭忠良之辅佐，同样得天下一分。 “三国鼎立”之势留给我们的思考太多，太多…… 首先是要有对付急剧变化节奏的“精力”； GE用于筛选领导的四个标准： 第二是能“激发活力”，就是要有能力使机构兴奋起来，能激励鼓动人们去采取行动； 第三要有“锋芒”，要有自信去面对棘手的问题，要说“是”或“不是”―――而不要说“也许”； 最后就是要“实施”，即永远都要兑现承诺，决不让人失望。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 韦尔奇指出，“我们都把人分成三类：前面最好的20％，中间业绩良好的70％和最后面的10％。”他说，在GE，最好的20％必须在精神和物质上受到爱惜、培养和奖赏，因为他们是创造奇迹的人。失去一个这样的人就要被看作是领导的失误——这是真正的失职。最好的20％和中间的70％并不是一成不变的。人们总是在这两类之间不断地流动。 GE如何评估奖励人才？ 但是，“依照我们的经验，最后的那10％往往不会有什么变化。一个把未来寄托在人才上的公司必须清除那最后的10％，而且每年都要清除这些人——以不断提高业绩水平，提高领导者的素质。GE的领导者必须懂得，他们一定要鼓舞、激励并奖赏最好的20％，还要给业绩良好的70％打气加油，让他们提高进步；不仅如此，GE的领导者还必须下定决心，永远以人道的方式，换掉那最后10％的人，并且每年都要这样做。只有如此，真正的精英才会产生，才会兴盛。” 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 一、什么是组织发展？ 组织发展 = 增员 ？ 增员 = 组织发展 ？ 组织发展是营销发展过程中所必须采取的经营决策，它与增员有着本质区别。组织发展是根据营业单位所处的不同阶段、不同发展状况以及不同的营业单位而确立的基本增员思路和经营措施，而增员只是营业单位的一种经常性和日常性的工作。 谈组织发展首先必须谈增员 根据营业单位组织发展所处的不同发展阶段，增员一般可分为生存性增员、成长性增员、结构性增员和素质性增员。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 增员新观念 提高新人的转正率和业务员的留存率这也是增员 改善业务人员的出勤状况本身就是增员 提高业务人员的持证（保险代理证）率就是增员 找准市场做增员也不失为一种好的增员办法 二、组织发展的阶段论 1、营业单位所处的发展阶段不同，其组织发展的形式和内容是不相同的。 2、不同的营业单位，其组织发展的形式和内容也不尽相同。 人力规模 加速扩张 部门内部 组织裂变 组织架构 重组优化 组织经营 经营组织 组织发展的四个阶段 发展是硬道理 裂变也是硬道理 没有规模，没有裂变， 没有整合，就没有组织发展。 在营业单位组织发展过程中， 一个团队要精心打造三种人 带领队伍的人 训练队伍的人 业务精英榜样 汽车与燃料 东风货车 国产轿车 进口轿车 0号柴油 90－93号汽油 93－97号汽油 最好的不一定是最适合的，最适合的才是最好的。 核心架构——直属组 金字塔式 军队组织形式 偏一式 中心架构——主任组 外围架构——见习主任 鼎立式 营业部 * * *