促成之集体酒会的签约模式3.6.ppt

促成 之集体酒会的签约模式 为什么我们要推出集体酒会? 不是我不明白， 是这世界变化快! 受过伤害 邀约了就是不来。 产说会…唉，别提了！ 还有什么更好的办法邀请到客户 并轻松的促成签单呢？ 我请你吃饭！ 民－－以食为天！ 集体酒会的三个阶段 1、会前准备：40％ 2、会间把握：40％ 3、会后收单：20％ 万事靠准备，不靠智慧。客户到会前是否预热，是客户到场和现场促成的关键！ 一、会前准备（五步曲） 这是整个酒会成功签单收单的关键！ 1、确定目标，根据酒会安排的时间合理规划 2、列出准客户名单，进行初步筛选，制定拜访计划 3、坚持每日大量拜访，填写工作日志，集体研讨解决问题 4、预热准客户，简单讲解产品功能、特点，提升购买兴趣 5、筛选邀约客户，选中阶段拜访中意愿较强的准客户邀约 一、会前准备（注意事项） 1、拜访时讲求大数法则，以量取胜，不要耽误时间 2、约定方便的时间、熟悉的地点见面，将客户带到会场 3、解决以下事项： （1）邀约到会比例5：3或5：2，不要心存侥幸 （2）提前到达酒会现场，注意形象、礼节礼貌，服从安排 （3）引导客户静音手机，提前上洗手间 邀约参会话术 您好！为了庆祝三八国际妇女节，我公司3月7日下午4点30分在军山湖大酒店举办一场“我健康 我美丽”女性健康知识讲座，我们邀请到南昌的专家讲术女性健康知识，还有精彩节目，幸运抽奖，还有精美的礼品呢。我就一个指标，我第一个想到您，7号下午4点我在街心花园等您！