2.汽车行业发展探讨教案分析.pptxVIP

——2015狮王争霸赛区课程 汽车行业发展探讨 课程时间 休息时间/地点 用餐时间/地点 吸烟政策 手机政策（关机/无声） 课堂纪律 市场的客观分析 GDP增速与汽车销量增速的关系 2 3 GDP的计算公式 GDP = 消费 + 投资 + 政府支出 + 出口 - 进口 （意思就是老百姓花费的总数+存到银行的钱+政府的花费+出口到国外总值-从国外进口货物总值） 不同国家间的GDP比较需要转换各国货币，转换方式主要有两种： (1)使用各国货币的国际汇率转换 (2)根据各国货币与一选定标准（一般为美元）的购买力平价（PPP） 市场的客观分析 GDP增速与汽车销量增速的关系 4 08.11.19 4万亿 9000亿 住房投资 2014.5 经济新常态 市场的客观分析 5 中国汽车销售量同汽车产销率分析 通过对市场的分析，我们认为在未来的2015年下半年和2016年，中国汽车行业的发展会如何？ 6 市场的客观分析 汽车行业的宏观现状 7 200万 全球排名第10 900万 全球排名第1 2000万 全球排名第1 美国，1650，790，860 中国，2500，1970，530 8 汽车行业的宏观现状 2013年，全国汽车工业总产值24000亿。 拉动其他行业产值85090亿。 汽车及相关总产值109090亿。 2013年GDP569000亿。 汽车行业占比4.22% 汽车及相关行业占比19.17% 经销商应对策略 巴菲特收购美国第四大汽车经销商，有81个销售店铺，2014年公司销售139538辆新车，年度销售额大约90亿美元。 经销商经营环境 2012年3月，数度增持通用汽车的股票。目前为止，巴菲特已经持有通用汽车4000万股股票。 2008年9月，以每股港币8元收购2.25亿股比亚迪公司的股票，10%的股份比例。 投资看的是长期价值，工业综合代表的汽车产业充分证明了这一点：只有跟随长期而稳定的大势，以及产业链条辐射最长的汽车产业，可以赢得更为长远的投资回报。 经销商应对策略 经销商经营环境 越昂贵、越大件、技术越复杂的商品，消费者对本地化的要求越高。 电商对传统销售模式的冲击在于传统商业的价格和服务有瑕疵。 被淘宝干掉，不是淘宝厉害，而是传统也太做的太差——郎咸平 北京中关村电子消费市场，没有通过更公开、透明的客户服务来建立经营壁垒，只是想着一些饮鸠止渴的招数延缓死亡。经销商的各种不诚信和欺骗以及钻营功利，也是导致自己命运终结的主要原因。 电商对传统销售业的冲击 全国首批3000家服务店 李一男 N1 5分钟内筹资额破五百万大关，迅速达成项目目标，十三分钟筹资额顺利破千万，一小时即破两千万大关，成为京东众筹平台上第十个破千万的项目，十五天后成功破7200万，成为史上第一大众筹项目 12 经销商应对策略 60前、60后、65后看见90后什么感觉？ 基本就是爸妈看见孩子。 65后、70后、75后看见90后什么感觉？ 舅舅、姑姑看见外甥、侄女。 80后、85后看见90后什么感觉？ 堂哥、堂姐看见妹妹、弟弟。 90后看见90后什么感觉？ 客户遇见初恋情人的感觉 经销商人员架构 13 经销商应对措施 经销商管理方式 85后、90后为主体的销售顾问团队怎么带？ 他们对钱敏感吗？ 他们不能吃苦吗？ 对钱不敏感、但钱不能少 开心就吃苦、不开心就撂挑子 他们更服谁管呢？ 有共同语言，有创意好玩的领导 14 经销商应对措施 经销商运营方式 85后、90后为主体的销售顾问团队怎么带？ 他们对钱敏感吗？ 他们不能吃苦吗？ 对钱不敏感、但钱不能少 开心就吃苦、不开心就撂挑子 他们更服谁管呢？ 有共同语言，有创意好玩的领导 谢 谢！ 15