第六章 会籍设计规划与销售.docVIP

第六章 会籍设计与销售 第一节 会籍品种 目前，我国高尔夫球场主要采用会员制经营模式。会员制度是一种新型的客户关系，球会通过发售会籍，客人按照一定的会费标准交纳会费成为俱乐部会员，形成球会与顾客之间较稳定的供求关系。会员多少不仅反映球会被市场认可的程度，而且对球会未来的经营管理有直接影响。 一、球会会籍类型 会籍的种类受到球会政策、市场定位、管理模式、球场风格、会所设施、市场供求等因素的影响。会籍的类型不同，会员享受的权益也不相同。 （一）按会籍的基本类型分类 1.团体会员 球会的团体会员一般是合法注册的公司或企业，团队会员是由公司指定的享有打球资格和权利的自然人。团队会员通常成问“提名人”，有明确提名人的为记名团队会员，不指名提名人的为不记名团体会员。团体会籍也称为公司会籍或法人会籍。记名公司会籍通常包含1～3各记名人，会籍价格因记名人数的不同而有所差异。团体记名会员通常经申请可以更换，当然不记名的公司会籍可以是公司所有有资格的人，凭证可以消费，但球会会限制每次使用的人数，价格比记名会籍更高。 2.个人会籍 自然人以个人名义入会，是球会的个人会员。一般球会规定年满18周岁的人士可申请成为俱乐部的个人会员。因为每个球会对会员的资格要求不同，会员的入会条件就存在很大的差异性。 3.附属会员 根据球会会籍章程，个人会员与团体会员记名人的配偶及未满18周岁的未婚子女有资格成为该个人会