iyb(改善你的企业) - 采购教材.pptxVIP

◆ 采购创造企业利润！1%采购成本的降低，给企业平均增加10-20%的利润！ *采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钱的部门 *在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节非常容易！ *采购成本占总成本的比率越高，降低采购成本对企业利润的贡献就越大！ *买不到利，就卖不到利！真正重视卖的企业就一定重视买！; 　东汉时候，有个人名叫孙敬，是著名的政治家。他年轻时勤奋好学，经常关起门，独自一人不停地读书。 每天从早到晚读书，常常是废寝忘食。读书时间长，劳累了，还不休息。时间久了，疲倦得直打瞌睡。 他怕影响自己的读书学习，就想出了一个特别的办法。古时候，男子的头发很长。他就找一根绳子， 一头牢牢的绑在房梁上。当他读书疲劳时打盹了，头一低，绳子就会牵住头发，这样会把头皮扯痛了， 马上就清醒了，再继续读书学习。?　　这??时孙敬悬梁的故事。?　　战国时期，有一个人名叫苏秦，也是出名的政治家。在年轻时，由于学问不多不深，曾到好多地方做事， 都不受重视。回家后，家人对他也很冷淡，瞧不起他。这对他的刺激很大。所以，他下定决心，发奋读书。 他常常读书到深夜，很疲倦，常打盹，直想睡觉。他也想出了一个方法，准备一把锥子，一打瞌睡， 就用锥子往自己的大腿上刺一下。这样，猛然间感到疼痛，使自己清醒起来，再坚持读书。 这就使苏秦“刺股”的故事。?　　〔注〕：从孙敬和苏秦两个人读书的故事引申出“悬梁刺股”这句成语，用来比喻发奋读书，刻苦学习的精神。 他们这种努力学习的精神是好的，但是他们这种发奋学习的方式方法不必效仿。;改 善 你 的 企 业 IMPROVE 　YOUR 　BUSINESS;采购既要了解市场上有什么，还必须知道自己需要什么！;1;第一章 采购及其重要性;无论你经营哪种企业，在你生产产品之前，你都要采购。 销售的好坏取决于采购的好坏。;采购就是企业拿钱去买… ？ 用于制造产品的设备； 用于生产产品的材料； 用于提供服务的物品； 用于转手零售的商品。 采购的要点： 质量要好、数量适当、价格合适、算好时间。 ;采;采 购;所有的企业都是为了 销售而采购，良好的 采购能帮助你的企业： 1.降低成本； 2.提高销售； 3.增加利润。 在采购之前，你要清 楚知道顾客需要什么？ ; 在传统的采购观念中，采购员一直被简单地认为是执行指令的业务人员。既是在现代化的生产制造企业里面，同样把采购理解为：“采购是为了保证生产”。诚然，保证生产的需要是采购工作的一个范畴，但也成为对整个企业运营具有决定性作用的重要职能。采购部门也不再只是一种单纯的行政性供应中心，而是企业真正的利润中心之一。?“学而不思则罔，思而不学则殆。???古人云：?”只有把学习和思考结合起来，才能学到有用的真知。 1、?采购是企业在一定的条件下从供应商购买产品或服务作为企业资源的整个过程。?采购过程包涵了制订并实施采购方针、策略、目标及改进计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自我审核及评估，同其它单位的采购进行行业水平比较提高整体采购水平，建立培养稳定有创造性的专业采购队伍，与其它单位（往往是本集团的其它兄弟企业）共享采购资源、开展“杠杆采购”等。;?3、采购是企业产品质量的基本保证。?产品中价值?60%是经过采购由供应商提供，毫无疑问产品“生命”的?60%应在来货质量控制中得到确保，也就是说企业产品质量不仅要在企业内部控制好，更多的应控制是在供应商的质量管理过程中，这也是“上游质量控制”的体现。?供应商上游质量控制得好，不仅可以为下游质量控制打好基础，同时可以降低质量成本，减少企业来货检验费（降低检验频次甚至免检）等。?经验表明，一个企业要是能将?1/4?到?1/3?的质量管理精力花在供应商的质量管理上，那么企业自身的质量水平至少可以提高?50%以上。;采购改善你的企业;第一章 小结;第二章 为你的企业做采购; 一、采购设备; 设备是企业生产的工具，随着企业生产规模的不断扩大，设备的采购也就越来越多，企业总是在追求最小的投入带来最大的产出。但是，采购人员不懂设备，设备人员不懂采购，生产、设备、采购脱节等问题的存在，导致了企业采购的设备问题不断。新设备买回来用不起来，新设备达不到产能要求或合格率低，设备故障不断等许多问题接踵而来，看似低价的设备却带来昂贵的运行成本，“低成本采购”成为空谈!?;1、如何为设备更新换代 当你的老设备出现下列情况时，可能就需要采购新设备了： 变得难以操作； 运转得很差； 经常出毛病； 老化，同时又有更好的设备可以