从战略规划到执行(学员版).ppt

四、数据表单管理——工作减少40% 月经营会议数据报表 企业经营不管规模的大小，每月都应该召集经营会议的检讨； 企业各部门的主管要熟悉所召开的经营会议要提供哪些数据报表； 各部门的主管在提供相关数据报表时，事先要规划相关表单及编制表单的数据内容，将结果做比对，对差异的要做好原因分析及改善对策。 案例二:生管每月应提供的报表(28張) 案例一：生产部每月应提供哪些报表(33張) 　“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？” 基本上，只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。 （2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）  这个领域中的产品处于快速成长的市场中并且占有支配地位的市场占有率。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步成长，并击退竞争对手。 企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用成长战略。 （3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额） 　　处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的成长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。 企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用前面提到的稳定战略，目的是保持市场占有率。 （4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）  　这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用前面提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。 BCG矩阵实作 成长率 高 低 市场占有率 高 低 明星 问题 金牛 (落水)狗 战略之应用 3. 六力分析 现存竞争者 的影响力 潜在竞争者 的威胁 企业获利能力 购买者 的议价力 供应商 的议价力 替代品或服务 的威胁 协力业者 的影响力 破坏性技术创新 企业为什么需要战略规划 对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明明白白经营 学会从源头来分析问题、解决问题 指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，真正做到 有所为,有所不为 十步法 Step 1: 企业愿景 Step 2: 三年目标 Step 3: 客户与市场 Step 4: 竞争分析 Step 5: 理想方案与战略 Step 6: 战略实施 Step 7: 财务分析 Step 8: 潜在问题与风险分析 Step 9: 内外依存关系分析 Step 10: 第一年计划 什么是十步法? 是一种考察业务环境、 制订战略决策的方法 是一种具有双重目的的 规划框架： 阐述计划内容的格式 形成结论的流程与方法 十步法原理：战略决策过程 外部 内部 战略性 操作性 考察并理解机会 Step 3: 客户与市场分析 Step 4: 竞争分析 Step 5: 理想方案与战略 建立业务重点 Step 1: 愿景陈述 Step 2: 三年目标 Step 8: 潜在问题与风险分析 Step 9: 内外依存关系分析 决策 Step 6: 计划实施 Step 7: 财务分析 战略实施 Step 10: 第一年计划 确证与监控 计划之规划 一种由表及里的方法 十步法原理：关系模型 战略规划十步法的战略性角色 1.理解客户需求 2.研究竞争对手 3.激发团队灵感 4.促进团队沟通 5.实现组织学习 6.凝聚全体共识 7.明确发展方向 8.鼓舞员工士气 战略规划十步法的重要角色：总经理 总经理直接对规划流程以及最终结果的质量负责任。 其责任是： 启动和推动整个规划流程 获取并承诺资源；扫除障碍； 选择规划流程推