网络营销应该这样做.docVIP

传统武器：新闻 可信度高，权威性高，传播速度快，辐射范围广，互动性高 【悬念法】提炼核心卖点→说一半留一半→系列新闻（碧桂园） 【逆向法】不可能→心理落差→炒作热点 【名人法】号召力、公信力 【第一法】最系列→新鲜、创新 【借势法】借焦点→站在巨人肩膀→因祸得福（捐款） 【争议法】窥探隐私、猎奇、仇富等心理→灰色、争议 【揭黑法】正义感PK安全隐患→强烈对比 草根丛林：论坛 话题工厂，成本低，可信度低，互动性高，争议性强，少一点广告味 【选择合适的论坛】有潜在客户，人气较旺，有签名功能，有链接功能，有修改功能 【眼前一亮的题目】符合网络用语习惯，震撼性，结合热点话题 【内容要有整体策划，有可讨论性】系列稿件，人物身份多元化，引入PK，相互辉映 【长帖短发，打造高楼帖】连载，以跟帖的形式发 【广告植入要巧妙】不要一开始就发广告，帖子发布后用马甲或水军马上参与回复，引导方向 【重视回帖】回帖要言之有物，避免相同习惯的回帖方式，多使用网络语言 【发帖要求质量第一】做精不做多 【评论帖跟进】热帖+评论帖=热点话题 【使用知名ID】适用于主帖和评论贴，不要大批量是同一天注册 例子：芙蓉姐姐，犀利哥，凤姐，马诺，刘著 舆论领袖：博客 高品质内容，提炼卖点，先卖思想后卖产品，品牌推广 【内容为王】能捕捉眼球的富有创意的图片、便于阅读而非简单罗列、声音人性化、激发好奇心、能诱导第二次访问、能够被第一个关注的标题、内容对他人有益、主旨清晰、宽松和丰富的链接资源 例子：徐静蕾，都灵之旅（Visa USA），贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭（百度魔兽世界吧） 多媒体感动：视频 成本较高，覆盖面窄，印象深刻 形式 说明 与电视广告的比较优势 传统视频 在节目前后播放，与电视TVC广告差不多 二次投放，节约成本 创新广告 如拉幕广告、半透明覆层广告、播放器背景广告，在视频播放窗及其周边出现。 模式多样化，易引起用户兴趣 嵌入式视频营销 将视频情节与广告结合在一起，在用户浏览视频时巧妙达到宣传效果 具有病毒传播的特质，用户之间可以主动传播和分享 品牌专区 形成一个集品牌介绍、视频浏览、拍客上传、用户评论的宣传频道 宣传力度集中，利用网络互动性，鼓励受众参与和反馈 主题征集 征集设计创意和制作视频，采纳较好的作品 集思广益，尊重受众个性 【意见领袖/名人效应】【借力打力】 【感人】【搞笑】【恶搞】【新奇】 例子：后舍男生，血浴门，搅得烂吗，爱情零食，张钰，流血的黄色录像，三里屯苹果零售店遭袭 门户武器：访谈 嘉宾现场亲口叙述，现场或场外互动对话，权威，昂贵，O2O，新浪网，TOM网 【话题的互动性】【形式的互动性】提前在网络和传统媒体发布；通过热线电话和论坛征集网友意见并整理发表；滚动编发快讯；利用录音软件核实；办成网友交流会；将访谈现场设在事件现场。 核子武器：专题 集中性宣传，O2O 【不断更新】【聚合性】【最为昂贵】【精彩评论】【多角度，多体裁，多渠道】【分类，关键词】 例子：影片海报，影片精彩花絮，主题歌，导演以往作品，演员信息等。 产品介绍，编辑推荐，专家解析，代言人介绍，发布会现场媒体体验感受，研发花絮。 焦点图，专家设计师谈厨房装修，厨房装修攻略常识，厨房家电选购，看网友家装。 终极武器：网络活动 吸引力，可信度（合作伙伴），关联度，执行力（培训+演练），传播力 【网络调查】投票、问卷调查→品牌调查，产品调查，用户调查，消费调查 【网络竞赛】网络真人秀，视频竞赛，征稿竞赛 【网络征集】名称征集，标识征集，口号征集，活动方案征集 【网络游戏】Flash游戏互动，虚拟股市游戏，竞技游戏 【创意活动】体验→企业Logo创意活动，汽车涂鸦创意活动 【网络评比】产品评比，服务评比，企业知名度评比 【网络公益】灾难救援，网络互助，公益捐款 【网络促销与团购】 例子：乐百氏脉动科举大典+网易新闻+转发朋友并抽奖 互动平台：问答营销 自问自答，他问自答，知识库，插入超链接（少用网站首页） 【注册N个账号】【设置问题】【制作答案】【回答问题】自己→等待观察；别人→马上回答 例子：Adidas知识汇，均衡营养KFC，三星i908专区， 光速武器：IM营销 在线客户，聊天（文字，语音，视频），文件传递，发送链接，网络会议 【流行IM工具】网眼Webeye，火速通HotCom 例子：MSN白领，QQ，百度Hi，IMO企业专属，飞信，Mycool手机电脑，Skype最好 六维社会：SNS营销 开心网 【广告】针对目标受众的显示广告；融合游戏的植入式广告；利用口碑传播的体验式广告 例子：照片，日志，影评等信息分享平台；留言，评论，短消息等沟通手段；事务管理，网络硬盘，收藏等个人工具；投票，答题，转帖，真心话等互动话题