网络营销要比传统营销要难得多.docVIP

网络营销要比传统营销要难得多? ?? ?经营亚町易购网上商城也有一段时间了，整体说生意可以，卖得最多的还是电脑，手机，数码产品，服装类也不错，最惊喜的是特产美食类也开始进入客户的购物筐中。因此，感概颇多，……。 一些人认为在网上卖商品应该容易，其实不然，虽说是网络时代，给人感觉人人都有上网的机会，但不代表所有人喜欢网购的形式，即使您把网络的优势宣传的无比光辉，甚致贬低网民的素质，也改变不了网络只是人们工作或者生活的方式之一，何况网络对商品承载度不是很高。所以，在网上做生意的机会肯定就不会比传统的市场机会大，网络生意难于传统生意。不说其它原因，就说网络内容很多，势比造成用户的注意力过于分散。相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力是比较弱的。再则，从对网络的认知，信任，确认需求，商务谈判和签约来看，在虚似网络中建立与客户间的信任是绝对不容易的。 所以，在做网络营销的时候必须有这么一个基本的认识：网络营销要比传统营销要难得多，而且，既然做了网络营销就应该根据它的特点和优势去挖掘市场，同时要有一份耐心和坚持，那么，如何做才能在网络营销中获得必要的盈利呢？一，要充分利用网络的独特优势? ???相比传统营销方式，网络营销有它自身独有的特点，而且有着传统营销无法比拟的优势，因为网络营销可以集多媒体、强交互、结果可预测与一身，自然就给予了网络营销在实际运用上的必要手段。不说内容怎样，就说这个形式还是满吸引人的，那么这也就给了一些伪商品在网上泛滥提提供了可乘之机，短时间内这种恶果是需要大都数做网络营销的人士或者企业来承担的。要用好网络营销的独特优势，就必须加强在诚信方面的理念，要知道这个独特优势是针对所有网民的。时间长了，网民的素质高了，相信这个优势也就不复存在了，最终网络营销取得成功只能依靠诚信来支持。二，要明白在网上取得成功是内外因共同作用的结果? ?? 从网络营销推广中如果给您带来了准确目标客户的访问，它只是外因，它必须与网站绩效这个内因相互作用，共同产生结果。两者缺一不可。三，要简化销售流程消去销售阻力? ??网上生意一时是让人难懂的，而且流程复杂化，有多种选择，让人驱使行动理由不充分，这些都将成为网上销售的阻力。一定要牢记网站中的三大类型网页：进入页面、目标页面和结果页面。要尽量减少进入页面到目标页面、目标页面到结果页的衰减。实事追求网站最佳行踪路线。有必要减少求得结果的点击次数，相信任何多余点击都会造成结果的衰减。四，要明白网站被观看被浏览不一定是被阅读? ?? 相信很少有人耐着性子酌字琢句阅读您的网站，除非您网站内容非常出色，容易引人入胜。从现实看，网站更多的是被网民浏览甚至是被观看。所以，夸张的视觉表现和多媒体运用是趋势和潮流。 五，要重视网站商业环境? ?? 如同购物商场，好的视觉设计、以客户为中心、多价值描述少功能叙述、最大唯一性卖点、利益驱动、客户证言等，一并构成您网站的商业环境，影响着网上生意。 六，要整合资源建立渠道? ??我们社会不缺好项目，也不缺资金，缺的是整合高手，将两者有机结合。同样，网络资源无限，营销渠道无限。我们需要的是对网络营销渠道资源的有效整合。搜索引擎、联盟网站、会员数据库等都是我们潜在营销渠道。找准目标人群，形成一定量，实施营销并跟踪结果。分析营销成本、回报，分列营销渠道，从中筛选高回报渠道，上量并形成规模。七，要挖掘客户长期价值? ?? 赚客户一次钱是运气，赚客户一辈子钱是艺术。研究客户，挖掘需求、创造需求，满足需求从而实现客户的长期商业价值。