如何做好电视购物渠道.pdfVIP

如何做好电视购物渠道 在渠道费用不断上涨的情况下，很多家电企业都在积极探索开发新渠道，电视购物就是其 中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长，在发展成熟的市场中，电视零售的销售 额能占到整个零售市场的 5%，美国电视购物的销售额占全国零售总额的 8％，而我国的电视购 物虽然已经有十几年的历史，但发展始终不景气。 电视购物是否能够成为家电产品销售的新渠道？电视购物到底是什么？操作特点有哪些？ 其与传统渠道相比有哪些优势？怎样做好电视购物新渠道呢？ 电视购物是什么 电视购物属于现代零售业中的一种类型，是无店铺销售的代表，就是取消商店实体，把商 店搬到电视虚拟空间中的一种零售终端。在欧美互动电视购物，利用回传 信道和定制开发的 应用程序，使观众端坐家中就可以进行各种电子商务活动，通过 3D 图像自由多角度的选择商 品, 并完成电视预购、银行转账、电子付费等功能。目前国内的电视购物基本是通过电视发布 商品信息，利用电话联系送货上门，以电话订购为主。 国际上的电视购物有两种方式：一种是欧美方式，95%的产品在商店里找不到，属于奇货可 居的商品；一种是亚洲模式，主要盛行于日本、韩国，商品具有百货的性质，在商店里也可以 买到。 我国的电视购物基本也是以奇货可居商