约访话术(刘靖).docVIP

客户选择 客户类型的选择 客户太积极，“做生意赚的比保险多的多”，这种客户多数属于积极型，其实不见得是好的客户对象 客户太保守，我把钱放在银行里，取出来都不会少！但是放在保险公司短期内取出来会亏损。这种客户多数属于保守型 中间型的客户是最佳客户群，实在没有才把保守型加入，最后是积极型 请您根据您的情况选择最适合答案，单选题 您的年龄? A.35岁以下 B.36~49岁 C.50岁以上 达成你设定的理财目标，大约还需要几年? A.3年内 B.4~10年 C.10年以上 您投资的目的? A退休金、子女教育金. B.买房、买车 C.旅行 最流行的彩券，你购买过的次数? A.没买过 B.想到就买 C.每周都买 您对投资的态度? A.追求高报酬 B.只投资自己熟的东西，有风险也可以 C.只想保本就好 您曾经选择的投资工具种类有哪些? A.债券基金、货币基金、平衡型基金、债券 B.股票、期货、选择权 C.寿险、银行存款 报酬率低，但是回报稳定的投资工具，您投入的资金占总投资比例? A.20% B.90% C.40%~60% 如果有人告诉你十分可靠的内线消息说某个股票会涨五倍以上，你会怎么做? A.用闲钱投入 B.尽可能向朋友借钱投入 C.虽然有想法但是先按兵不动 如果你投资的股票或是基金跌了50%，您会如何处理? A.忍痛杀出 B.在观望一