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创业与就业2015课案
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《创业教育与就业指导》期末作业
学院名称 文法学院
专业班级 广告13-1
学 号 201312021026
学生姓名 罗圣茗
2015年12月10日
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一、创业基础部分:
1.简答题
(1)创业企业“融资难”的原因是什么?请从理论和现实两个层面阐述。
理论:企业不成熟,刚形成初期,规模小,市场形象力不强,汇集融资规模小,从银行贷款难。
现实:银行贷款难,风头机会小,民间借贷风险大。
为什么有些人可以识别到机会,而有些人却不能识别到机会?
机会:指具有时间性的有利情况,从而给人提供有力动机。
机会就是机遇,就是好的境遇。有时机遇对每个人都是均等的,有时却不是。有时机会降临到头上,却没有把握住。人生的机遇不会太多,而机遇是留给准备好的人。只有做好充分的准备,当机会到来时,才能更好地把握。
2. 案例分析题
乡村洗衣服务
在印度由于价格原因,只有不到7%的人在家中拥有洗衣机。多数人要么在家里手洗衣物,要么付钱让洗衣工来洗,洗衣工把衣物拿走后,在之后的2-7天到河里手洗完送回。
米拉之前在宝洁公司新加坡分公司工作了8年,担任负责汰渍和潘婷的印度和东盟区域品牌经理。他认为他可以向原来无力承担洗衣服务的人们提供这项服务。回到印度后,米拉加入了由一家美国风险投资公司建立的乡村洗衣服务公司。
米拉及其团队开展了实验以把握顾客需求,他们的第一个实验室在货车后面安装一台洗衣机,把车停在班加罗尔的一个街角,接收顾客的衣物,拿到其他地方清洗,当晚交还顾客。这项实验的成本不到8000美元,目标是证明人们会把衣服拿来并支付洗衣费用。他们持续做了一周的实验,把车停在各个街角,尽可能发掘潜在顾客的所有相关信息,包括如何鼓励人们来到车旁,人们留下衣物时有什么要求等。团队成员确认人们有付费洗衣的需求,也了解到对衣物丢失的担心。之后,团队也测试了把车辆停放在当地小型连锁市场前的情况,更多重复实验帮助米拉他们弄清楚人们最感兴趣的服务:顾客常常要求熨好衣物,也愿意付双倍的价钱在4小时而不是24小时内拿回衣物。为此,他们设计了最终产品:一个3英尺×4英尺见方的流动洗衣摊点,包括节能和消费级洗衣机和一条超长的电线。摊点使用西式洗涤剂,并且由公司每天提供干净水源。之后业务取得了重大增长,2010年清晰了11.6万公斤的衣物。
通过上述案例,请回答以下问题:
(1)乡村洗衣业务团队如何了解顾客需求的?(答案不少于300字)
他们的第一个实验室在货车后面安装一台洗衣机,把车停在班加罗尔的一个街角,接收顾客的衣物,拿到其他地方清洗,当晚交还顾客。这项实验的成本不到8000美元,目标是证明人们会把衣服拿来并支付洗衣费用。他们持续做了一周的实验,把车停在各个街角,尽可能发掘潜在顾客的所有相关信息,包括如何鼓励人们来到车旁,人们留下衣物时有什么要求等。团队成员确认人们有付费洗衣的需求,也了解到对衣物丢失的担心。之后,团队也测试了把车辆停放在当地小型连锁市场前的情况,更多重复实验帮助米拉他们弄清楚人们最感兴趣的服务:顾客常常要求熨好衣物,也愿意付双倍的价钱在4小时而不是24小时内拿回衣物。
乡村洗衣业务团队如何开发他们的商业概念?(答案不少于300字)
1.带头者对商机敏锐的嗅觉,发现了乡村洗衣这块市场的空缺。
2.通过进一步的市场调查,开展了一系列的实验。其中包括在货车后面安装洗衣机,接受顾客的衣物,当天洗当天还。摸清人们会把衣服拿来并支付费用进行清洗的现实。之后把货车停放在超市门前,逐步弄清了消费者感兴趣的服务。
3.以此服务为核心,设计出了一个3英尺×4英尺见方的流动洗衣摊点,包括节能和消费级洗衣机和一条超长的电线。摊点使用西式洗涤剂,并且由公司每天提供干净水源。移动式的摊点刺激了人们洗衣的愿景,廉价的收费符合当地的经济情况,高效的洗衣效率再加上免费烫好衣服的优质服务,吸引了无数的当地居民。
3. 分析讨论题
《水浒传》、《三国演义》、《西游记》等古典名著都详细刻画了创业团队,请选择其中的一个团队,从团队的组建、角色扮演、冲突解决、团队演化等多个方面,认真剖析比较,总结团队运营所涉及的关键要素和一般规律。(答案不少于500字)
《水浒传》
团队组建:梁山起义的军事力量主要由三部分组成:马军、步军、水军,水军作为其中的一只特殊群体,其强盛主要源于强大的水军领导班子。水军在梁山
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