变新家招商加盟手册课案.docx

变新家招商加盟手册一、市场机遇2015年“两会”政府工作报告明确将“稳定住房消费”列为加快培育的6大消费增长点之一，让群众消费潜力成为拉动经济增长的强劲动力。　　中国的房地产市场已从黄金时代正式迈入白银时代，未来，我国新增建筑面积的增长空间将十分有限，建筑涂料行业若要持续高速发展，必须谋求新的突破点。据相关机构的数据统计显示，我国的所有建筑总面积已超过500亿平方米，从目前建筑存量结构看，自上世纪末本世纪初的建成住宅面积陆续进入旧房重涂的释放期，也就意味着重涂领域巨大的市场容量将会陆续得到释放。　　据相关学者推算，我国住宅建筑面积存量超过300亿平方米。以城镇人均住房建筑面积乘以城镇人口（按人均住房面积32平方米）来进行推算，还是供不应求。若我国住房3-8年需将进行再次涂装，也就是说每年将有1000多万套的住房重涂，将涉及到产品有：内外墙漆、木器漆、地板漆、辅料、防水等等。而目前中国旧房重涂平均年份在8-10年，而美国约3年就会进行重涂（含外墙），这是国外建涂人平均量高出中国的原因。　　因此，“二次重涂”将成为涂料市场持续增长的又一契机，木器漆、内外墙涂料、隔热保温涂料、地板漆、辅料、防水涂料等，一场新兴的“二次重涂”战役已打响。同时，随着旧房重涂市场的开启，门窗（含窗帘等）、水电、家具等老化、残缺问题也需要更换、维修。如果我们将由此带来的整个二次装修市场的总量计算进来，那么我们将面对的是一片无穷尽的机遇蓝海！二、企业介绍“变新家”成立于2014年末，是致力于室内墙面刷新、维修、养护等项目的专业化连锁机构。 变新家管理团队拥有20余年的墙面刷新、墙面问题维修与养护经验，是国内首屈一指的长期致力于墙面问题研究与技术开发的团队。变新家致力于为客户提供方便，省心，快捷，专业有保障的墙面刷新服务采用一站式刷新服务，客户无需做任何提前准备工作，施工人员严格按施工流程操作，获得了广大客户的广泛赞誉和好评。在2015年，变新家紧紧抓住二次重涂以及二次装修市场的战略机遇期，在本地市场深耕细作，精修内功，在二次重涂的技术以及施工领域形成了自己一套独有的技术体系，打造了一支专业技术过硬、服务态度满意、施工效率高的施工队伍。并藉此获得了全国仅有的10家并且是河北省唯一的一家建设国家（建筑涂装工）职业技能培训基地资质的企业单位。变新家现已成为总部地区旧房刷新的首选品牌。在成立后短短三个月内的时间里实现了整体盈利，在短短的一年时间里，使用变新家刷新服务的家庭客户已有近400户，同时还有不少的工装客户如医院、酒店、幼儿园等选择变新家的刷新服务。变新家的涂料战略合作伙伴成为中国绿色建材消费者保障工程入选品牌，为公司的继续发展提供了坚实的基础保障，使公司能够怀有更强的信心为广大业主提供更优质的刷新涂装服务。未来，变新家将致力于打造一个互利共赢的平台，广泛吸纳致力于墙面刷新与二次装修领域的伙伴与公司洽谈合作，与我们共建变新家的全国版图！变新家的企业文化“家”文化，客户的家，加盟商的家，员工的家。愿景：有家的地方，就有变新家使命：为中国人打造温馨美好的新家核心价值观：家=健康 温馨 共赢 成长家是健康的，健康是幸福一家的基础；家是温馨的，爱是幸福一家的能量来源；家是共赢的，每一位家人都在家中得到更多，你的幸福就是我的幸福；家是一同成长的集合，每一位家人都在家中不断前进；走出家门，是为了赢得世界；但在你背后，家门永远敞开等待。三、企业定位二次重涂行业的核心价值是技术工艺等功能性要素，附加的价值是感觉、设计等要素。我们可以把重涂的客户按照需求类型分成两类：1、刚性需求：房子住不下去了，各种墙面问题，严重影响日常生活，不得不刷。——核心价值高，附加价值低；推广成本低，施工标准化程度高，人力成本低，报价低，主要面对中低收入人群。2、非刚性需求：住两年想刷就刷，追求气氛的改善、颜色、艺术效果等。——核心价值低，附加价值高；推广成本高，施工标准化程度低，人力成本高，报价高，主要面对高收入人群。显而易见，无论从运营推广的成本上，还是施工的简易化程度以及对人力资本的要求上，刚性需求的客户相比非刚性需求的客户更利于我们切入，更利于我们的起步发展。而在刚性需求中，我们又可以将客户分为低、中、高三类，不同类别的客户的价值满足点分别可以概括为：低端客户的价值满足点——价格第一，追求低价，希望花最低价寻求最大利益。——（路边游击队）中端客户的价值满足点——关注质量的同时关注保障性、安全感。高端客户的价值满足点——关注保障性、安全感，但是程度上比中端客户要高得多，同时有一定的个性化需求。——（立邦、多乐士等高收费服务商）从三类客户的价值满足点可以总结，变新家的目标定位应该是：满足二次重涂客户中的刚性需求部分，在刚性需求中以中端客户为主要目标客户群，兼做高端客户，不做低端客户。我们的运