春秋国旅 SWOT分析.ppt

优势Strengths 机会Opportunities 威胁Threats 劣势Weaknesses swot分析法 　　　目前“春秋国旅”在全国各地拥有35家全资子公司，在境外拥有8家全资子公司，全国联网销售网络成员4000多家，专业导游900多名。“春秋国旅”旗下拥有“春之旅”、“中外宾客同车游”、“贵族之旅纯玩团”、“自由人”、“爸妈之旅”等高品质旅游产品，为全国最大规模的民营旅行社、上海市用户满意企业和上海旅行社业中唯一拥有著名旅游商标的企业，高端旅游产品“贵族之旅”纯玩团被评选为上海市首批服务类名牌产品。 整合多种资源优势.除了以上交通和景区优外势，春秋旅行社还拥有车队、餐厅、酒店等优势. 交通优势 春秋航空成为春秋旅行社最大优势资源.目前国内比较突出的是具有交通优势的旅行社。这样旅行社能在中远途旅游产品的出售上占有优势，而春秋的航空优势是目前所有旅行社中独一无二的。 景区优势 帮助旅行社获取收益.除了交通优势，景区优势也是一个帮助旅行社竞争盈利的方式之一。春秋旅行社通过与各大旅游景点的公关，通过定点路线的安排，降低了经营成本。 　　 涉及的领域过多，导致无法面面俱全，将每一个领域做的完善，如果一个做不好，可能会影响到其他领域。 涉猎的低成本航空方面，目前开辟的飞机航线有限，运量较少，难于形成规模效应。据了解，春秋航空公司租赁了3架飞了4年的飞机，起飞架次与国有网络航空公司和准备进入中国市场的国外低成本航空公司相比都显得势单力薄。如果不能迅速形成最少十几架飞机的机队经济规模，难于形成规模效应，成本进一步下降的空间有限。 　　　 缺乏高素质人才、战略管理人才，特别是能够驾驭开放经济中的国际市场竞争能力的发展战略人才。 在电子商务发展方面，从消费者角度来说，国内消费者对网上消费的观念仍欠缺了解、认识和可信任度，部分消费者认为网上消费不安全，担心在网上付费后旅行社提供的旅游产品货不对版，甚至不认帐。 外部机会：新旅游法的颁布，更多的打击了不正规的旅行社，对于正规的旅行社来说是一个很好的机会。春秋旅行社是是国内连锁经营、最多全资公司、最具规模的旅游批发商和包机批发商。新旅游法的颁布减少了市场竞争力，有利于春秋旅行社的发展。 国家政策：国家重点发展服务业，而春秋旅行社就是为人民提供服务的。所以有利于春秋旅行社产业结构的调整和平衡。 品牌形象：春秋旅行社十多年以来连续被授予“上海文明单位”“重信用单位”的光荣称号，获得上海市A类纳税信用单位以及上海市“守合同、重信用”单位等荣誉称号。并且在2010全国百强旅行社排第35名。很多客人在选择的时候往往会选择口碑好的企业，所以品牌形象也给企业很大方面的加分。 　经济因素：国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为春秋旅行社提供了更大的发展空间。 春秋旅行社提供低价机票，机票的利润就减少了，想要获取最大的利润，所花费的时间就多了。 现在新兴的旅行社发展很快，竞争者增加，虽然春秋的历史长，但是与其他旅行社的竞争也是与日俱增的。 　　　 3、总的来说中国旅行社企业制度相对保守，跟国际相比市场份额较少。 4、春秋涉及的经营项目较多，需要很多经营的人才，而现在市场上人才缺乏。 采用现代营销手段，有效拓展旅游市场。目前我国旅行社信息技术普及程度较低，旅行社与饭店业、交通运输业等相关部门之间的联网系统尚不发达，旅行社与世界上影响巨大的计算机系统缺乏足够的联系。 要实施旅行社经营创新，不断提升旅行社行业素质。充分利用本地资源优势，积极开发旅游新产品，以创造人无我有的领先优势 重视“个性化”需求。随着社会的进步,人们越来越喜欢张扬个性,个性化的旅游产品也越来越受欢迎。目前在旅游市场也是以散客占多数,对此为游客提供服务上极具特色和个性化的旅游产品,供其自由选择。 培育定位准确的特色产品。企业要重视市场定位和产品定位,围绕各地旅游资源优势,找准当地特色,注重文化差异,形成企业自己的特色产品,