晨会加油站四：“平安鑫盛终身寿险”解析.ppt

* 同业产品： 平安鑫盛终身寿险 鑫盛主险介绍 常青树组合介绍 常青树组合（加强版）介绍 课程大纲 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型） 保险期间：终身 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁 最低保额：3万 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 特别保险利益: 分红、保单贷款、减额交清 鑫盛主险介绍 案例分析： 陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛，交费期20年，年交保费2910元。 陈先生累计交费多少钱？ 陈先生身故时，将获得哪些赔付？ 除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利益？ 平安鑫盛终身寿险（分红型） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 常青树组合介绍 身故 保障 重疾保障 常青树组合 三大保险利益 保单红利 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。 三大保险利益之重疾保障 3周岁前按比例给付： 75％ 2至3周岁（含2周岁） 50％ 1至2周岁（含1周岁） 25％ 0至1周岁 给付比例 被保险人初次发生重大疾病的年龄 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。 1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重Ⅲ度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化 27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性） 29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30、严重的原发性心肌病 范例： 陈先生，30岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付），若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为5万元呢？ 解答： 1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止； 2、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付5万元重疾保险金，保险合同继续有效。 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止; 发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。 三大保险利益之身故保障 范例： 若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万元，且发生重疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？ 解答： 若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。 公司每年把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户 注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。 三大保险利益之保单红利 解答： 若采用累积生息方式，假设中等分红情况： 60周岁时 累积分红可达28575元 70周岁时 累积分红可达54590元 80周岁时 累积分红可达92785元 范例： 在前一案例中，陈先生选择交费20年，期交保费3810元，若该客户若一直未发生身故，则到其80周岁时，可以获得多少红利？ 大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧 低保费，高保障，体现保险真谛 周年红利添惊喜 保单贷款更灵活 可选择附加一年期险种 附加险 平安鑫盛终身寿险（分红型） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 组合销售 10年、15年、20年、30年 交费方式 0～55周岁 投保年龄 常青树组合 险种组合 注1：0-2周岁投