月工作总结箭牌陶瓷.ppt

4月份工作总结及5月份工作计划 佛山华耐区域 　　 瓷砖销售部: 单亮 * 一. 四月份销售情况 4月份销售310万, 完成率 155% 4月份回款237万, 完成率158% 4月份新增店面网点1个: 青岛(城阳红星美凯龙) 9% 18.2% 27.1% 45.7% 占总销售额 249792 574571 852447 1429348 销售额 秦皇岛 青岛 济南 天津 区域 1. 发货回款情况 2.本月与上月发货对比 3.本月与去年同期发货对比 二. 网点开发情况 开业 500 综合 自营 承德上品生活馆 13 6月开业 装修中 210 专卖 自营 张家口华耐家居2期 12 开业 600 综合 自营 张家口新时代 11 5月开业 装修中 248 专卖 自营 秦皇岛金原市场 10 开业 180 专卖 自营 秦皇岛华运市场 9 开业 1200 综合 自营 唐山新天地市场 8 开业 50 专卖区 加盟 业之峰装饰 7 开业 500 综合 加盟 南开普嘉乐 6 开业 210 专卖 自营 红桥红星美凯龙 5 开业 180 专卖 自营 红桥欧亚达市场 4 开业 218 专卖 自营 南开欧亚达市场 3 开业 227 专卖 自营 南开欧亚达市场 2 开业 1200 综合 自营 环渤海建材市场 1 天 津 华 耐 备注 进度 面积 类别 性质 市场名称 序号 公司 1. 网点一览表 开业 150 综合 加盟 城市人家装饰 28 开业 130 专卖 自营 红星美凯龙店 27 开业 155 专卖 自营 银座中心店 26 开业 330 专卖 自营 居然之家北园店 25 济南 华耐 8月开业 开业 设计中 270 120 专卖 专卖 加盟 自营 平度建材市场 城阳红星美凯龙 23 24 开业 240 专卖 自营 达翁建材市场 22 开业 180 综合 自营 1919建材市场 21 开业 110 综合 自营 高科园2期唐彩店 20 青岛 华耐 7月开业 装修中 130 综合 加盟 大港建材市场 19 开业 105 综合 加盟 汉沽景田装饰城 18 开业 320 综合 加盟 武清区华北建材市场 17 开业 350 综合 加盟 武清区大光明市场 16 开业 150 专卖 自营 塘沽美家建材市场 15 开业 600 综合 自营 塘沽华北建材市场 14 滨 海 华 耐 备注 进度 面积 类别 性质 市场名称 序号 公司 2. 网点开发情况 ①本区域共有自营店20家, 加盟店8家, 其中正在装修店面为3家 ②四月开业店面: 承德金龙店, 张家口新时代店, 天津环渤海店 三. 各区域具体情况 1. 亮点: 青岛本月签下城阳红星美凯龙箭牌瓷砖店150㎡, 面积虽然不大, 但是对城阳唯一一个高端卖场来说, 品牌知名度和销量提升将有巨大推动作用. 店面将于近期开始设计施工, 预计7月底开业. 青岛平度箭牌瓷砖加盟商200㎡店面, 4.24专场团购销售突破30万, 并获得华耐加盟商前几名的奖励. 此加盟商目前情绪高涨, 正积极跟进当地几个工程项目. 暗点: 做为一级销区, 每月进货量达不到整体1/5, 主要原因是团队核心人员不稳 定, 市场一直处于发展初期, 店面装修和人员配置达不到其它销区水平. 品牌经理赵文建目前兼任箭牌卫浴和瓷砖大客户部经理, 兼顾双重考核标准. 工 作重心还在工程项目, 这样不利于瓷砖品牌建设. 青岛总经理王利武现正在寻找 合适工程负责人, 让赵文建集中于箭牌瓷砖. 本月出差对青岛积压的基础砖和配件产品进行了梳理, 在展厅设置了工程产品 尾货处理区, 来消化长期滞销的淘汰产品. 对积压的配件进行买赠销售. 三. 各