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探究《狼图腾》海外销售情况和启示 姓 名: -*- 目 录 一、《狼图腾》简介 1.1 作者、出版社等出版信息简介 1.2 国内销售状况 二、《狼图腾》海外销售情况 2.1 海外销售总体概况 2.2 以亚马逊为例分析《狼图腾》在海外销售现状 三、《狼图腾》海外销售情况分析 四、《狼图腾》海外销售遇冷原因及启示 -*- 一、《狼图腾》简介 1.1 作者、出版社等出版信息简介 狼图腾》作者：姜戎，1971年起腹稿于内蒙古锡盟东乌珠穆沁草原，1997年初稿于北京，2003年岁末定稿于北京，2004年4月出版。 这是一部迄今为止世界上唯一一部以狼为叙述主体的小说。该书在中国大陆发行300余万册，连续6年蝉联文学图书畅销榜的前十名，获得各种奖项几十余种。该书在中国出版后，被译为30种语言，在全球110个个国家和地区发行。同名作品还有电影、音乐作品等。 -*- 一、《狼图腾》简介 -*- 一、《狼图腾》简介 1.2 国内销售状况 2004 年4月由长江文艺出版社出版的《狼图腾》，国内销量已超过200 万册。截至2006 年7 月，已连续26个月位列全国文艺类图书发行排行榜的前五名。 -*- 一、《狼图腾》简介 《狼图腾》英文版权的转让，至少创造了三项全国第一： 首先，这是我国图书按照市场规则首次成功进入欧美主流市场和世界市场； 其次，10万美元的预付款，是先前所有中国图书单本书版权输出一次性收入的最高纪录； 最后，10％的版税也创下了我国图书版权贸易版税收入的新纪录。 -*- 二、《狼图腾》海外销售情况 2.1 海外销售总体概况 目前，《狼图腾》版权贸易已经售出英、法、德、日、意大利、西班牙、荷兰、土耳其、葡萄牙、希腊、匈牙利、韩、泰、越南语等不同语种翻译出版权，版权贸易成交总金额已达110万美元，其中包括意大利文版的20万欧元，英文版的10 万美元。据保守估计，仅仅《狼图腾》一本书的总产值（包括电影）就将达到5～6亿美元。因此，我们可以说，《狼图腾》的市场已基本覆盖全球，《狼图腾》已成为全人类共有的精神食粮。 -*- 二、《狼图腾》海外销售情况 2.2 以亚马逊为例分析《狼图腾》在海外销售现状 美国亚马逊 -*- 二、《狼图腾》海外销售情况 英国亚马逊 -*- 二、《狼图腾》海外销售情况 德国亚马逊 -*- 二、《狼图腾》海外销售情况 法国亚马逊 -*- 二、《狼图腾》海外销售情况 日本亚马逊 -*- 二、《狼图腾》海外销售情况 对比中国亚马逊的销售情况 -*- 二、《狼图腾》海外销售情况 -*- 三、《狼图腾》海外销售情况分析 在2005年至2007年，全国图书版权引进与输出比为6.86∶1、5.34∶1和3.99∶1。新闻出版总署公布的数据显示，2008年，国内共引进出版物版权16969种，其中图书15776种，而输出的出版物版权为2455种，其中图书2440种。《哈利·波特6——哈利·波特与混血王子》在中国的销售就超过1000万元。相比之下，国内输出图书的海外表现目前还不尽人意，如被认为是目前最成功的海外营销案例的《狼图腾》英文版权仅仅卖了10万美元，而在国内创造销售奇迹的《于丹〈论语心得〉》在海外销量也比较惨淡。 -*- 四、《狼图腾》海外销售遇冷原因及启示 那么是什么因素导致《狼图腾》在国外销售情况不尽如人意呢？以下是归纳出的几点主要原因：第一，翻译； 第二，营销； 第三，文化差异与影响。 -*- 四、《狼图腾》海外销售遇冷原因及启示 1.翻译 中国文学书籍输出，第一个困难就是翻译。如《聊斋志异》日文译名为《艳情异史》，英文译名为《人妖之恋》，意大利更译为《老虎做客》；《狼图腾》英文版的翻译是葛浩文，这是一个非常著名的美国翻译。他作为英语翻译在中国文学在世界享有很高的地位。但当他翻译《狼图腾》时候，他删除了一些中国传统历史的内容。想要要理解这本小说的外国人很可能感觉不到更好的中国文化特征。 -*- 四、《狼图腾》海外销售遇冷原因及启示 2.营销 《哈利·波特》能在中国创造销售奇迹，和其营销手段是分不开的。而面对《狼图腾》在海外销售过程中遇到的挫折，周海伦也有话说：“姜戎既不会英语，也不喜欢外出宣传，《狼图腾》就这样失去了借助作家环游推广、直接面向媒体和读者宣传的可能。英国畅销书的营销模式：从建立网站、发放销售卡片、车身广告到制作网络游戏……实在不能想象，英国人为卖一本书可以这样挖空心思。与之相比，《狼图腾》的“技术性活儿”不过是达到了初级段位。 -*- 四、《狼