政企客户部内部培训资料(宽带)0408.pptVIP

* 2011年，让我们迈入光时代 市场竞争形势 我们的处境 ？ 凭借IPHONE终端优势进行全业务融合的联通 收编铁通后，凭借充裕现金流杀入固网市场的移动 尚在整合的全国广电网络 竞争形势日益严峻，如何巩固我们的宽带领先优势？如何利用宽带优势拉动天翼？ 年度策略的核心用IT的经济规律解释归纳为宽带领先优势三角形 ？ ★梅特卡夫法则与网络经济外部性——本质为标准竞争 网络价值V以其用户数量n的平方速度增长，即V=n2。当一种产品对用户的价值随着采用相同产品或兼容产品的用户增加而增大时，存在网络外部效应。网络规模越大，任何一个用户转到另一个网络中的成本就越高（不能与大型网络连通的机会成本）。结果，会有一个网络占主导地位，出现“赢家通吃”的局面。 透过现象看本质！ 例子：深圳电信有100万宽带用户在线游戏，他们可以轻易地联网游戏，联通、天威有25万用户，但由于互联互通，不能顺利与电信宽带用户联网。那么对于游戏玩家来说，联通、天威的宽带网络价值将很低，因为大量的电信宽带游戏玩家不希望与PING值较低的联通、天威用户联网，以免影响游戏速度。（同理可解释移动集群网） 正向网络 外部性 负向网络外部性：独占性产品 电话 宽带 0 珠宝、时装 豪华车 QQ等互联网产品 产品独特性，不与其他用户相关联，若一样的产品，价值就很低 +10 +20 -10 -20 产品一致性与兼容