2012年报关员第114讲全球网校覃珍珍主讲精讲班教材.doc

第八章 与报关相关的国际贸易知识 第一节 国际贸易概述（了解） 第二节 国际贸易方式 一、经销 （一）经销的含义（了解） （二）经销的方式 经销分为：一般经销、独家经销 独家经销：又称为包销，指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。 * 独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。 二、代理 （一）代理的含义 代理业务：是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。 （二）代理的类型 国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理 1、总代理 总代理：是在指定地区委托人的全权代理。 2、独家代理 独家代理：在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权。 独家代理与包销的区别：（重点） （1）性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系；而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。 （2）风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。 （3）目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。 （4）专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。 3、一般代理（了解） 三、招标、投标 （一）招标、投标的含义（了解） 招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。 （二）常用的招标方式（了解） 1、公开招标 2、选择性招标 3、谈判招标 4、两段招标 四、拍卖 （一）拍卖的含义（了解） 拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 （二）拍卖的特点（掌握） 1、是一种公开竞买的现货交易。 2、是在一定的机构内有组织地进行。 3、具有自己独特的法律和规章。 五、寄售 （一）寄售的含义（了解） 寄售是一种委托代售的贸易方式。 （二）寄售的特点（掌握） 1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易。 2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。 3、货物售出以前所有权属寄售人。 六、加工贸易 （一）加工贸易的含义（了解） （二）加工贸易的种类 1、进料加工 2、对外加工装配 （1）来料加工 （2）来件装配 七、对销贸易 （一）对销贸易的含义（了解） （二）对销贸易的种类 1、易货贸易 2、互购贸易 3、补偿贸易 第三节 进出口商品的品质、数量和包装 一、品质 （一）品名 （二）质量 1、质量的表示方法 （1）用文字说明表示（熟悉教材第473页至第474页表格的内容） （2）用样品表示 以样品所表示的商品品质作为交货的质量依据，即凭样品买卖，该样品称为“标准样品”。 在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，他可以根据买方来样，加工出一个类似的样品交给买方确认，这种样品称“对等样品”，或称“回样”、“确认样品”。 2、质量机动幅度和质量公差 （1）质量机动幅度条款 ①质量机动幅度条款：是指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 ②具体方法大致有几种：规定范围；规定极限；规定上下差异 （2）质量公差 ①在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时难以避免。例如对手表可以允许一定的走时误差。 ②被国际同行业公认的允许产品品质出现的差异即为“质量公差”，也叫“品质公差”