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先行者的分享 开场白 “那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头，那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天；我们全都在直奔天堂，我们全都在直奔相反的方向——简而言之，那时跟现在非常相像。” （摘自《双城记》查尔斯·狄更斯 ） 我的从业历程及感悟 第一阶段：2010年5月底至2010年6月底 初识证券营销，掌握基本技能 第二阶段：2010年6月底至2011年1月底 驻点银行营销，累积资产千万 第三阶段：2011年2月至今 广泛结交朋友，拓展行业视野 证券营销是为伊消得人憔悴的修炼，常难免会有独上西楼望断天涯路的忧愁，但只要坚持理想，就会有蓦然回首那人却在灯火阑珊处的喜悦，当心中的市场与外在发生共鸣，或许成功正向你招手。在这崎岖不平的营销道路上，迈向成功的法宝有两件，其一是信心；其二是坚持。 我是如何开发客户的 1、拓展客源，广交朋友，收集潜在客 户； 2、持续有效服务跟踪，增加客户认同感，了解客户真实需求； 3、抓住机遇，通过各种方式方法促成转化； 4、持续悉心服务，促使客户转介绍； 5、提升自身能力，满足客户合理需求，增进客户再认同度。 如何安排一天的工作 我一天的工作安排大体分以下三块内容： 1、收集各类资讯和产品信息，读盘和解盘； 2、通过日常活动积累潜在客户资源，对意向客 户有效跟踪； 3、存量客户的日常维护，寻求客户再认同及转介绍 畅想未来(个人角度) 我一直认同在公司的发展和个人的发展找到了共同点后，个人的发展会变的更好更快更可持续。 客户经理、团队长、市场部经理、人力资源岗、渠道管理岗、理财经理、市场总监、理财总监、营业部总经理…… 股票经纪人、投资顾问、证券分析师、行业研究员、财务顾问、上市保荐人…… 了解自己的基础上，选取其中的几个，把这些连接在一起，经过努力践行，成功一定不会远。 零星点点（营销技巧或案例分享） 1、周边中投证券某营业部搬家，促成现场客户来我部交易。 2、参与理财周活动，积极拓展渠道资源。 高仿茅台