可口可乐开辟市场营销案例.docVIP

2002年2月6日，在北京人民大会堂澳门厅，有一场别开生面、气氛热烈的聚会。聚会的主角既不是政府要员，也不是劳模英雄，而是北京可口可乐饮料有限公司在销售方面业绩突出的批发商合作伙伴。 　　作为企业，在辞旧迎新之际与经销商联谊本不算什么新闻，但是对有着116年历史的全球最大的饮料公司——可口可乐来说，这一次聚会却有着不同平常的意义。它标志着可口可乐公司在中国本土化营销的经营策略取得的成功。 　　可口可乐全球的营销理念在美国，可口可乐公司具有全国最大的分销网络，是仅次于邮政系统的分送系统。长久以来，可口可乐依靠如此庞大的系统，每天将产品销售到200多个国家和地区，每日饮用量超过10亿杯，相当于4000多万标准箱的分销量，是全世界软饮料市场的48％。 　　据著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布的最新研究报告显示，全球市场上共有43个超级消费者品牌，每年销售额超过10亿美元，达到了真正全球化。可口可乐在全球的销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售超过了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。 　　可口可乐公司董事长杜达夫把可口可乐在全球取得的成功归结于本土化战略。本土化策略早已成为可口可乐公司一项基本的发展战略，杜达夫去年上任后，更是在全球力推本土化思维，本地化营销的经营策略。可口可乐在中国的迅速发展再一次印证了本土化经营能为跨国公司的发展插上翅膀。