销售管理--人本统御.pptVIP

中国管理者的三大人才困境 没有识别人才的眼光 没有开发人才价值的意愿 没有与人才共事的胸怀 顶尖经理的人员策略 选拔才干 界定结果 发挥优势 因才适用 某个团体对外或对内的期望、鼓励和嘉许的思想、情绪和可观察得到的具体表现。 文化的具体表现 要有共同的价值观 要存在于意识形态中 要具备一致性 要表现在行为中 管理者的“文化”责任 角色模范 沟通者 激励者 向标杆学习 向标杆学习 权力的基础 合法权 报酬权 惩罚权 专家权 典范权 领导力阶梯 修己是管理者之本 * * 张伟奇先生 销售管理—人本统御（1） 销售团队业绩不佳的七个原因 管理者没有得到充分授权 业务高手管理菜鸟 产品 资源 制度缺陷 流程繁琐 培训不到位 缺少大家认同的文化 销售管理者五大关键 为整个团队设定清晰而众望所归的方向 建立一个有助于团队运作的流程 为团队选择最佳人才 提供持续的组织支持 提供专家指导 对销售管理者的忠告 不提高销售管理的水平，就很难提高销售团队的业绩 变革的时间比你想像的要长 没有一劳永逸的“点金石” 人员 目标 流程与制度 文化 执行力四大关键 工作分析与工作设计 研 讨 画像 人才招募 有什么比经验能力更加重要？ 人才招募 赛马不相马 人才招募 及时淘汰与增员 人才招募 欢迎会 组织架构 职责、目标 条件 “师傅” 培训辅导 培训的认识 我知、我能、我愿 因用促学 多渠道、多途径 激 励 现场分享：什么激励了你？ 激 励 激励是目标 金钱是万能的 以自身衡量员工 一朝激励，永久受用 盲点 激 励 有效激励的方式分享 特别分享 人本统御，从生命金字塔开始！ 环 境 行 为 能 力 信念、价值 身 份 精神 还有谁？ 我是谁？ 为什么？ 怎么做？ 做什么？ 何时、何地？ 生命金字塔 精 神 我与世界上其他人、事物的关系 当一个人谈及他的人生的意义，或者一家公司谈及它对社会的贡献时，便涉及“精神”的层次了。 身 份 一个人或一家公司怎样看自己（我是谁？） 给自己定位，或者描述出自己的定位，便涉及到身份的意义了。承接精神的意思，便是“自己准备以怎样的身份去实现人生的意义。” 信念、价值 为了配合上述的身份，我需要有一套怎样的信念、价值？ 为什么做（或不做）？ 有些什么（重要）意义？ 应该是怎样的？ 对我有什么好处？ 能 力 一个人怎样自己能有的选择 （有没有选择？或者是“我必须这样做？”） 每一个选择都是一份能力，所以选择越多，能力越大。能力其实是指更多的选择 。 行 为 做什么？有没有做？ 行为是能力的挑选和发挥，也就是在环境中我的实际运作。 环 境 除了所有身体以外，即外界的条件。 世界上的种种人、事、物、时、地、金钱和设备等都属于“环境” 运用 练习 文化 教义 你不是国王 英雄人物、经典事迹 行为识别 “场效益”与活动 简单法则 精神胜利法